今年以来，延安子长支行充分认识到发展网络循环贷款（网贷通）业务对于抢占小企业信贷市场的重要性，以“网贷通”为抓手，不断提高小企业信贷业务市场竞争力和融资服务水平，全力抢占优质小企业客户市场。截至7月末，该行成功发放网络循环贷款3户，贷款余额3400万元，实现了又快又好的业务发展目标。
一是加强业务学习。为加快该项业务推广，支行专人参加分行组织的“网贷通”业务专项培训后，积极组织营销人员进行再培训，使员工充分认识到发展网络循环贷款业务对于抢占小企业信贷市场的重要性，认真学习“网贷通”业务办法和操作流程，掌握具体操作方法，提高小企业信贷业务服务水平；特别使营销人员熟悉掌握业务知识，紧紧把握住网贷通业务“方便快捷、不受时空限制、自助灵活”的特点，从小企业“网贷通”适用对象和应具备的条件、贷款用途、贷款额度、贷款期限等方面进行了推介，全力抢占优质客户市场，提高小企业信贷业务市场竞争力。
二是加大营销力度。支行充分认识到小企业业务健康发展促进经营结构转型的积极作用，为此，通过银企座谈会、业务推介会、媒体传播等多种方式积极营销，合理把握时机，通过多种渠道了解中小客户的运营情况及资金需求缺口，找准切入点，迎合小企业实际需求，加大网贷通业务营销宣传的力度与深度，取得很多优质小企业的认同。
三是深挖客户资源。支行严格按照相关规定严把客户准入关，认真筛选目标客户，择优扶持。即将符合办理“网贷通”业务的客户汇总分析，通过对现有企业客户和目标客户进行摸底排查，挑选企业经营发展状况良好，经营管理水平较高、市场竞争力较强的小型企业作为重点选择和支持对象，进而有针对性地开展上门营销工作，让企业了解、认可、接受并主动办理网贷通业务，实现银企双赢。
四是健全激励机制。支行制定了“网贷通”业务考核办法，将此项业务与员工绩效考核挂钩，每月定期通报员工的营销进度，充分调动员工营销“网贷通”业务的主动性和积极性，营造争先创优的竞赛氛围，督促客户经理和员工加快营销进度，提高营销业绩。
五是强化风险防范。支行始终坚持一手抓业务、一手抓内控，严把“网贷通”业务信贷作业关核核准关，每户申请企业都双人上门调查、查验证书、核实抵（质）押物、结合外部评估合理确定抵（质）押物价值，落实好贷款用途监管工作，坚持市场拓展与风险控制两手并举，实现业务与制度的协调发展，确保业务在安全稳健的情况下快速发展。
