建行营口分行个贷业务快速发展

     建行营口分行个贷中心紧紧围绕“早落实、快动手、抢半步”的工作思路，克服一直从严的规模管理、同业竞争加剧及人手紧缺等诸多困难，迎难而上，抢市场、强规模、提收益、重质量，从2010年初至今，贷款余额由4.06亿元增加到10.40亿元，增长1.5倍；规模由升至辽宁省二级分行前六，提高五个位次，新增贷款由中下游跻身前三，排名第二，增速第一；不良贷款额由242.48万元降到了136.43万元，净清收了106.05万元，不良率由0.45%降至0.13%，降了0.32个百分点；贷款利率执行和产品覆盖度均高于全省平均水平。 
   

     一是科学规划，谋定而后动。一方面结合年度该行中心工作和各时期房金工作的要求，制定了业务快速发展 “指导意见”和“规划”，明确工作思路、经营目标及发展措施，并针对阶段工作特点及时细化、补充，按月落实，使房金工作分阶段平稳有序开展；另一方面积极应对国家趋紧的房地产调控政策和复杂多变的市场环境，制订《营口分行住房金融与个人信贷业务活动方案》，方案从楼盘营销、个人贷款收益提升、房金客户交叉营销暨产品覆盖提升、助业贷款营销和资产质量提升等方面，突出个贷业务发展重点，细化房金工作安排。
   

     二是合理分工，提高工作效率。为解决人手紧缺的问题看，保证个贷工作有序顺畅运行，该行对照业务流程和岗位进行梳理，重点查找业务流程中兼职岗位冲突的环节，重新合理进行调整分配，使个人贷款业务真正实现顺畅流水式作业，满足市民融资需求“急、频、快”的特点，提高了工作效率，得到了开发企业和广大客户的一致好评。
   

     三是优化分配，激发工作热情。该行个贷中心针对个贷现状和特点及以往运行经验，对分行激励政策进行了再次分配优化，对个贷人员实行了全买单激励机制。再分配办法体现了激励为主、约束为辅、动态管理、公平合理、简单明了的原则，得到了大家认同，激发了全员工作热情，调动了客户经理的工作积极性和营销潜能，形成了向市场要份额、向营销要效益的竞争氛围，促进了个人贷款业务快速增长。 （供稿：）