工商银行鹰潭分行个人理财业务销售居全省榜首

    工商银行鹰潭分行审时度势，因势利导，着力全面发展兼容度高、风险值低、持续性好的个人人民币理财业务，该行自二季度以来一直保持着持续增长的态势，销售居全省榜首，同时也一直保持着同业第一的地位。
    
    一、理财业务与储蓄存款的协调互动。该行打破以往弃理财保存款的思维定势，紧紧围绕“六类新市场、五类新客户”的发展策略，充分发挥理财产品的灵活性优势，促进理财业务与储蓄存款协调互动、共同发展。按照“科学配置、灵活调度、互相促进、共同发展”的原则，加快推动理财产品的销售推荐，并以此为切入点积极竞争他行客户，促使储蓄存款与理财产品形成有效竞争合力。
   
    二、加大保本理财产品销售力度。保本型理财产品既可满足低风险客户的需求，存量余额又纳入各支行、网点的存款考核，既纳入储蓄存款余额又计入储蓄存款增量。作为促进储蓄存款增长、减缓存款波动最有利的手段之一，对存款的作用、价值都远远大于仅能提供存款时点帮助的表外理财产品，得到各级领导的高度重视。该行转变营销模式，按照拓展新市场、营销新客户的总体策略，加强对理财产品销售节奏的合理把控，以保本理财产品为抓手，积极开展批量客户拓展工作。
   
    三、积极开展现金管理类理财产品的持续营销。该行抓住新推出的新型7天增利理财产品的契机，做好产品培训和宣传工作，确保网点一线员工尤其是客户经理了解产品的特点，并通过网点LED屏播放产品信息，大力宣传新产品收益较高、流动性较强、安全性较好的突出卖点；抓住调高客户收益率的契机，努力扩大灵通快线(LT0801)规模。大力竞争客户的闲散资金，积极营销第三方存管网银自助注册业务、第三方存管开户预约业务、存管一站通业务（券商端POS）等银证创新产品，努力增加第三方存管客户及其资金。
       
    四、积极稳妥做好到期理财产品资金承接工作。为确保客户及资金留存我行。该行辖内支行、网点根据理财产品到期兑付的具体信息，周密部署，妥善安排，逐层落实营销责任。营销人员逐一联系客户，了解客户的需求意向，切实做好产品营销宣传和客户的预约服务工作，确保将客户的理财资金留存我行。
   
    五、持续开展专项活动。该行辖内支行、网点认真贯彻 “走出去”营销理念，组织理财经理深入企业、街道、社区等潜力客户集中区域，开展服务价值问答，举办理财沙龙讲座，全面进行金融理财知识的普及知识的宣传和教育，有效扩展工行理财产品的社会影响力和品牌美誉度。