常宁支行认真总结中间业务收入进展情况，要求全行员工提高认识，增强紧迫感，加强精细化管理，通过采取多种形式的营销手段，努力拓宽中间业务增收渠道，实现中间业务收入快速稳步增长。截止8月16日止，实现中间业务收入214.27万元,比去年增加104.59万元,增长104.86%，荣获市分行中间业务单项贡献奖。
一、加大组织推动措施。该行成立了行长任组长，两位副行长任副组长，有网点主任、部门负责人参加的中间业务增收领导小组，在全行上下形成了领导重视，部门协作，齐抓共管，整体联动的良好局面；制定奖罚办法，细化奖励措施，完善产品计价方案，坚持“谁营销，谁受益”的原则，奖勤罚懒、奖优罚劣。
二、夯实传统业务基础。充分发挥该行网点优势、科技优势、结算优势，创新服务机制，加大帐户扩面，增加对公和个人结算帐户，增长结算业务发展后劲；持续保持该行在传统结算中间业务领域的领先地位，向“结算户要效益”，努力提高传统业务的中间业务收入贡献度。
三、整合转型业务资源。一是快速发展理财产品业务。将一些在该行的存款大户、房地产开发商以及部分民营企业列为法人理财产品营销对象，现已与信用联社达成初步协议，在适合的时候将在该行的一部分同业存款购买法人理财产品；针对一些个人重点客户，开办理财金帐户，推介营销灵通快线及其他个人理财产品。二是拓宽电子银行产品 、信用卡业务渠道，挖掘新的增长点。扩大电子银行业务纵深发展，进一步抓好开户单位电子银行产品联动营销，形成一条由单位带动个人，个人依托单位互动的电子银行产品业务链；扩大声势，延伸触角，加快个体经营业主和周边乡镇电子银行产品营销。加强服务指导，激活睡眠户，提高动户率，保证电子银行产品质量和效果。加速银行卡业务发展。瞄准目标客户营销白金卡，实行“将对将”、“一对一”营销；积极稳妥的做好星级客户的发卡工作，严格按操作规程办事；积极研究同业对策，拓宽公务员卡营销渠道；依托网点优势，实现“一日一柜一卡”。三是强力 推行“套餐式”组合营销。根据不同单位、企业的客户特征，以及客户的信用度、风险度、收入水平、还债能力，量身定制产品。向市几大家领导、高管人员、单位负责人营销“理财金帐户+牡丹白金卡+个人网上银行贵宾卡+工行信使+专职个人客户经理服务”的综合套餐；向中层管理人员、单位中层干部营销“理财金帐户+牡丹信用卡+个人网上银行贵宾卡+工行信使+个人客户经理服务” 的组合套餐；向一般员工营销“牡丹灵通卡或信用卡+个人网上银行+工行信使”的普通套餐。
四、抢占资产业务市场。该行站在战略的高度，一般法人公司贷款、小企业贷款、个人贷款三箭齐发，抢占资产业务制高点。一是切实抓好资产业务创收范围，在政策允许下，严格按照收费标准，全面开展资产评估、评级授信、验资立户、理财顾问、信用咨询等业务；二是以资产业务为抓手，实行“捆绑式”、“链条式”营销，既提高了效益的增长量，又带动了个人存款、信用卡、电子银行、个人理财、中间业务收入的同步发展。
五、稳固代理产品阵地。充分发挥网点阵地作用，加大柜面服务，积极做好宣传解释引导工作；积极主动地同保险公司、证券公司搞好合作，利用他们广泛的人脉平台，在做好银保产品和三方存管业务的同时，大力营销我行其它个人金融产品。
