衡钢支行为贯彻落实总行“大联动，大营销”指示精神，不断扩大客户规模,存款持续增长，，以商友卡为营销重点,积极开展商友卡营销竞赛活动，商友卡发行工作取得了显著成效，截止8月16日，该行完成商友卡发卡130张，超额完成上级行下达商友卡二阶段营销任务，任务完成率名列全市分行第一,取得了良好成效。
一、领导重视，早部署。该行及时成立了以行长为组长、分管副行长为副组长、客户经理、大堂经理为组员的 领导小组，明确营销意义,落实目标任务,确定营销时间,率先在行范围内开展商友卡的营销竞赛活动。
二、加强考核，调动营销激情。该行不断地开展商友卡营销竞赛活动，将竞赛活动业绩纳入员工全年绩效考核。同时加大奖罚力度，将目标任务下达到个人，除产品计价到人外，对超额完成任务者另给予600元的奖励，未完成任务者任务差额部分按比例从本人三季度绩效工资中扣罚。
三、坚持整体联动，拓展营销渠道。该行利用业务平台及工行产品优势，临柜人员和客户经理大堂积极配合加强商友卡业务宣传，利用柜面阵地优势，瞄准各类商品交易市场商户、中小型私营企业的企业主，民营企业股东和管理人员等商人群体客户为主要营销目标，针对目标客户的不同情况，该行行长与客户经理组成营销分队，共同研究，为其量身定做银行特色产品。把宣传、服务有机结合，热情、到位的特色服务有效拓展了客户资源，赢得客户的信赖,从而确保了商友卡发卡业务可持续发展.
