工行咸阳分行全力做好储蓄存款“扩户、增容、争存、灭负”工作

  工行咸阳分行为了准确掌握领会总、省行储蓄存款考核和营销工作新要求，进一步加大储蓄存款“扩户、增容、争存、灭负”工作力度，确保在三季度末实现储蓄存款“同业占比进位”工作目标。
 
  一、振奋精神，真抓实干，提高储蓄存款“增容、争存”执行力。夯实存款基础，加大营销力度，以为全行负责、为行处员工负责、为自己负责的工作态度，切实提高储蓄存款“扩户、增容、争存、灭负”工作执行力，确保既定目标的顺利实现。
 
  二、抢抓市场，迎难而上，形成增存揽储有效工作机制。树立以干克难的工作理念，坚持“走出去、进市场、抢客户”的工作思路，主动出击，抢抓储蓄存款源头，用足用活绩效考核体系中员工绩效、重点产品、重大事项和代发工资等四个层次对储蓄存款进行专项考核的激励机制，把重要资源用于重点营销代发工资业务和大额拆迁补偿款，激发和引导全员在主要竞争对手同业挖转及新市场拓展上，将五星级以上个人客户名单发至每位行长，全部进入PBMS个人客户营销管理系统，及时分配到每位客户经理名下，实现客户经理一对一管理，并与客户加强联系。

  三、扎实推进，有的放矢，充分发挥“六进”活动增存功效。将储蓄存款“扩户、增容、争存、灭负”工作作为三季度“激情盛夏 携手共赢，工行服务进万家”个人金融业务营销活动的核心，变“坐商”为“行商”，在“进网点”的基础上，积极开展“进单位、进校园、进军营、进社区、进市场”，注重活动及联动营销对全行储蓄存款增存工作的实效。抓好以贷引存，通过个贷网贷通、卡贷通、信用卡分期付款等业务，吸引和留住客户，增加存款，通过进一步加大理财产品营销力度，全力做好存款互动产品份额抓取，满足优质客户保值增值的金融需求，形成储蓄存款关键时点上的“蓄水池”。

  四、明确目标，加快进度，确保完成各阶段增存目标。紧紧围绕本行处三季度储蓄存款目标任务，完善具体工作措施包括各阶段序时目标、增存进度、市场目标、客户目标、目标责任人、考核激励机制等，打好三季度储蓄存款营销工作的攻坚战，行级领导和部室经理深入基层，分析存在的问题，共同商量对策，确保完成三季度储蓄存款增存目标。