工行咸阳新兴路支行加快经营转型法人结构性存款业务取得突破

  工行咸阳新兴路支行为了加快经营转型，开拓中间业务新的增长点，深入挖掘客户潜力，积极应对市场变化，锁定目标客户，强力营销法人结构性存款产品，有力提升了中间业务收入。
 
  一、统一思想，加强培训。将法人结构性存款产品营销作为加快经营转型，降低负债成本，实现客户资产增值，提高银行收益水平，进一步动员全行员工解放思想，迎难而上，树立必胜信心，精心组织全行员工认真学习法人结构性存款产品知识，积极参加专项营销培训，熟练掌握法人结构性存款产品业务操作流程，练就过硬的营销本领。

  二、明确目标，有效突破。注重客户市场分析和调研，充分发挥服务、效率及产品优势，积极向目标客户推介法人结构性存款产品，详细讲解了法人结构性存款业务优势、办理条件、风险状况及特征，从而使客户打消了原来办理法人理财业务不保本的顾虑，并于5月18日，成功营销法人结构性存款产品200万元，实现了零的突破，为该行营销法人结构性存款产品积累了宝贵的经验。
 
  三、以点带面，批量操作。及时成立由行长任组长、客户经理及理财经理等人员组成的优秀营销团队，对辖区企业进行筛选，积极走访重点客户，了解企业资金的使用情况，向客户介绍办理结构性存款业务的好处。客户经理也多次深入到企业进行走访，与企业负责人进行沟通交流，使目标客户在较短时间内认知、接受并办理结构性存款理财产品。

  四、增值服务，提升品质。在狠抓前台服务的同时，做好后台人员上门服务工作，对已办理结构性存款的客户，通过电话回访、上门拜访等形式，做好产品到期及续期提醒工作，同时在可允许的范围内积极为客户的资金寻求增长的机会，注重用多种理财产品组合为客户资产实现保值增值，常与客户进行沟通与联系，注重情感投资，以综合理财服务和多元化增值服务维护客户，以服务品质的提升促进机构存款的快速增长。