建行秦皇岛分行抓客户夯实业务发展根基

    结合当前的“客户营销服务季”活动，建行秦皇岛分行积极拓展优质客户，夯实客户基础，优化客户结构，并以此带动全行存款和中间业务的快速发展。一是明确全行“客户营销服务季”客户新增目标，并将计划分解到各部门、支行、网点。二是在装备制造业、高新技术产业、现代物流业等方面寻找项目和资金，在抓项目建设、施工企业的同时，向源头延伸，同时大力支持与拓展国家重点支持的铁路、公路、交通运输行业贷款。三是加大对财政、社保等机构客户的营销和维护力度。同时重点关注并积极跟进卫生、教育等领域的信贷有效市场。四是努力拓展中小企业客户。如深入北部工业园区、物流园区、开发区东区，积极发掘推荐生产制造、贸易物流、机械加工等各类型中小企业。五是提高国际业务重点存量客户交易占比，同时加大贸易融资授信客户的营销力度。六是个人客户方面，分流低端客户和低价值交易；重点关注优质个贷客户、公私联动客户和大众富裕的优质客户。积极探索营销服务高端客户新模式，确保找得着、请得进、留得住。（王红梅）