工行唐山滦县支行大力拓展住房按揭贷款业务

    今年以来，面对国家实施的房地产宏观调控政策，工行唐山滦县支行立足本县实际，将住房按揭贷款作为工作重点，加大营销力度，全力拼争市场资源，以调整信贷结构，提升中间业务收入水平。截至8月15日，累计发放个人住房按揭贷款255笔、商用房贷款6笔，累计投放额在全市名列前茅。
    一、分析形势，研究对策。为促进住房按揭贷款业务快速发展，该行认真学习国家及上级行相关政策，分析县域房地产市场发展现状及趋势，进一步确立现有户挖掘潜力，增加贷款发放，积极营销，争揽新的纯按揭户的策略，领导重视，全力组织实施，为住房业务发展奠定了基础。
      二、落实奖励措施，调动积极性。该行认真落实上级行有关政策规定，按一定的标准给予营销人员相应的绩效奖励，调动了员工积极性。有关人员经常深入重点客户，深度营销，增加贷款发放，并积极争揽新的按揭项目及客户。
      三、调整劳务组织，提高工作效率。该行合理调整劳务组织，确定专人负责个人住房按揭贷款业务，采取集中时间组织相关手续，专人跑市分行盯审批，对审批后的贷款，组织信贷、营业室人员加班操作、及时发放贷款等措施，提高了工作效率，取得明显效果。
      四、搞好客户储备，增强发展后劲。基于上级行对住房按揭贷款实行规模控制的情况，该行坚持超前运作，提前做好符合贷款条件客户的资料收集、整理、审查等各项工作，加强客户储备。一旦上级行有规模时能第一时间上报上级行审批，确保贷款及时发放。