工行长治滨河支行更新观念贵金属营销成绩突出

    今年以来，工商银行长治滨河支行创新发展思路，大力开展贵金属业务营销，实现了贵金属业务收入成倍增长。

    一是领导重视，更新观念。行领导高度重视，把贵金属营销作为拓宽收入渠道，实现经营转型的重要举措，层层下达营销任务，领导带头开展营销，及时开展督促指导，促进全行形成贵金属营销热潮。

    二是捕捉机遇，重点营销。支行经过分析将元旦、春节两大节日作为重要时机；将民营企业老总、财富客户、具有理财经历和长期投资偏好的作为作为重点客户；将如意金、品牌银、账户贵金属、贵金属递延业务作为重点业务，确定专人负责营销挖掘，取得了良好效果。

    三是加强培训，培育客户。大力开展贵金属业务培训，全面提高营销技能，多次邀请目标客户参加、举办各类贵金属讲座、投资沙龙、展示，增加营销人员、目标客户对贵金属业务的了解和认同，培养了大批客户。

    四是强化激励，促进营销。支行制定营销标价奖励、特别贡献奖励、积分奖励等多种措施，促进员工主动营销、合作营销，同时划出专项费用支持员工开展贵金属业务体验活动，极大地调动了员工营销热情。