工行咸宁分行综合营销带来经营效益大幅攀升

       近日，工商银行湖北省咸宁分行下辖泉山支行通过采取上门服务形式，不仅为辖地湖北能一郎股份有限公司员工启用了代发工资灵通卡480张，而且还分别为该公司办理了网上银行证书客户、WＡP手机银行、工行信使达230户、250户、 10户，这只是今年以来，咸宁工行大力实施业务经营综合营销法，全力打造“1+1>2”的业务综合营销所发生的又一事例之一。
     据了解，为主动适应日益激烈的同业市场竞争的新形势和客户金融服务需求日趋多元化的新要求，不断提高同业竞争发展能力和经营价值能力。今年初，咸宁分行在确立“贴近市场做业务、业务经营综合做”的发展思路基础上，从综合营销、交叉营销的角度出发，坚持以特色产品组合营销为重点，根据不同类别客户的不同金融服务需求，通过因客而宜地整合特色金融产品，大力推行“1+N”产品综合营销模式，不仅深入挖掘了单个客户业务潜力，而且还产生了“1+1>2”的业务综合经营效应，更为全行业务经营效益持续保持大幅攀升提供了强有力地支撑。
     以下一组数据最具说服力。截至2011年7月末，该行已分别实现拨备前、后利润9490万元、9349万元，同比增幅分别达21.43%、18.16%。