建行秦皇岛海阳路支行多措并举发展中间业务调整收益结构

    2011年，建行秦皇岛海阳路支行本着“增量提质”的原则，多措并举加快中间业务的发展，调整自身的收益结构，增强发展后劲，得到了稳步发展。1、充分发挥资源优势。该行依托在同业中的信贷资源、客户资源、个人贷款资源、国际业务资源等优势，发挥对中间业务的撬动作用，在合规合理的基础上，统一协调收息与收费，利率与费率的关系，采取大小并举，以客户综合贡献度为标准的议价机制，提高中间业务收入，增强支行的盈利能力。2、认真落实营销细分。按照“定位中端、竞争高端、发展潜力”拓展思路，注重做好市场和客户的细分，实施分层营销，满足不同层次客户特别是优质客户的需求，改善客户结构，增强市场客户竞争力，进一步提高客户对中间业务的贡献度。3、公私联动提高成效。以龙卡借记卡、贷记卡、网上银行、个人理财产品、基金定投、保险等产品为核心的个人中间业务，采取公私联动，个贷联动的方式提高营销效果，为客户提供个性化高附加值的产品和服务。