工行晋城分行依靠项目带动和渠道创新推动信用卡快速发展

     今年以来，工行晋城分行紧紧围绕总行提出的“全球第一发卡银行，中国第一信用卡品牌”战略目标，深入贯彻落实“精确营销、精品服务、精细管理”发展策略，在规模、质量和效益上做文章，全面推进市场拓展工作。

    一是牢牢抓住四张卡，充分发挥项目带动作用。重点围绕“逸贷卡”、“公务卡”、“电力年金卡”、“电力卡”四大项目，带动了发卡规模的有效提升。特别是把“逸贷卡”营销作为二季度工作的重中之重，层层动员，层层培训，大力宣传，跟踪督导，对重点代发工资户全部明确责任行，明确任务，明确进度，开展定位营销，形成了良好的发展势头。同时，充分利用国务院和省财政厅关于推广公务用卡的强制性规定，继续挖掘公务卡市场，在市区已基本覆盖的基础上，重点抓好三个县的营销工作，高平、阳城两县正在快速拓展，进一步强化了公务卡在财政预算单位中的认知度。积极解决电力卡系统衔接问题，具备了大规模推广的条件。

    二是大力创新营销渠道，进一步提高目标客户渗透率。把推广目标客户营销系统作为提高客户渗透率的有效武器，在全辖大力推广，上半年通过该系统营销发卡1198张，初步显示出挖掘客户资源、提高营销效率的强大功能。借助全员开办“逸贷卡”的机遇，在全辖员工中全面推广网上办卡业务，进一步提高了“网上办卡”的行内认知度，引导客户通过网上渠道办卡的比例大幅提升，“网上办卡”进一步显现出强有力的发卡效果。