工行咸阳分行大力提升个贷业务综合贡献度

  工行咸阳分行以省行个人信贷业务工作会议精神为指导，按照“扩规模、调结构、增效益、抓客户、保质量”十五字发展思路，围绕信贷结构调整这一主题，大力提升个贷业务综合贡献度。
 
  一、加大非按揭贷款的营销力度，加快个贷结构调整。在规模配置原则上将优先支持结构优(非房贷占比高)的重点县域支行，在房贷规模配置方法上采取与商友俱乐部运营和新业务推广积分的形式进行挂钩，进一步加大非按揭贷款的营销工作力度，结合工银商友俱乐部的营销活动，通过扩大卡贷通、网贷通、个人小额贷款、异地抵质押贷款发放规模，争取更多的房贷规模配置。
 
  二、深化个贷新业务营销推广，扩大增贷增收领域。准确把握个贷规模与个贷新产品拓展直接挂钩的新动向，在持续推动网贷通、卡贷通、小额贷款、理财产品质押等新业务时，全面推广个贷异地抵质押贷款业务，实现异地抵质押贷款的“灭零”工作，对具有新业务开办资格的支行，加大营销工作力度，扩大个贷投放额，并以点带面，引领全行全力做好个贷新业务的营销推广工作，形成规模优势和品牌优势，持续扩大增贷增收拓宽领域。
 
  三、扩大链式营销工作成果，着力提升个贷议价能力。将房贷规模向综合贡献高的项目倾斜，针对开发商捆绑储蓄存款和POS，对个人捆绑信用卡和U盾，引导客户通过电子渠道实现定期还款和缴费等相关业务，扩大个贷链式营销工作成果。根据不同的客户情况、贡献度和贷款的品种，给予不同的利率，提高上浮利率贷款比重和上浮幅度，有效增加利息收入。

  四、明确目标客户，加强工银商友俱乐部营销。下发《关于开展“以商会友 携手共赢”商户市场联动营销活动的通知》，指导基层行处成立工银商友俱乐部，根据自身任务完成情况及差距，发挥商友卡“理财金级别卡”、“优惠结算套餐”、“便捷贷款融资”、“专属理财产品”、“享受六星服务”等优势，加强市场细分，通过专项营销活动吸纳中、高端客户入会，确保商友俱乐部及配套产品取得有效突破。