某企业老总最近一直忙于协调生产部门扩大产能，以满足来自国外越来越大的订货量。这家位于我市的小企业目前已经发展为鲁西北地区空调制造业的龙头企业，其生产的产品全部远销国外。可就在几年前，这家小企业却因刚刚起步，严重缺乏周转资金，而步履维艰。这时，工行德州分行及时看到了该企业的发展潜力，量身定做，为其迅速提供了1000万元的国际贸易融资贷款。这笔雪中送炭的资金解了企业的燃眉之急，生产动起来了，企业也活了。在此之后，工行德州分行又积极支持这家小企业扩大生产规模、开发高端产品，几年来累计提供国际贸易融资贷款突破1亿元，有力地支持了企业发展。
这是工行德州分行支持当地小企业做大做强的一个缩影。近年来，随着国家稳健货币政策的实施，诸多小企业由于无担保、规模小、波动大等现实问题，其融资也面临着空前的挑战。工行德州分行审势度势，创新思路，不断完善小企业专营机制建设,全力做大做强小企业金融业务，实现了小企业金融业务突破式发展，截至7月末，该行今年以来已累计投放小企业贷款近40亿元，始终保持区域同业余额、增量占比第一的领先地位，走出了大银行“专注”小企业的新路子。
创新工作思路 持续加强小企业专营机制建设。近年来，工行德州分行抓住我市民营经济大力发展的契机，坚持把小企业金融业务作为工作突破点，倾力做大小企业金融业务。积极实施“专设部门、专职团队、专业管理”， 确立了“专业化经营、系统化管理、立体化营销、个性化考核、最优化流程”的小企业专营模式，不断拓宽融资渠道、优化贷款流程、加快产品创新，重新明确了各县（市）区支行小企业金融业务的经营定位，形成了大银行服务小企业的新格局。
创新业务品种 全方位满足企业资金需求。为切实满足中小企业“短、平、快”的资金需求，该行紧紧依托客户的物流、资金流，积极开发“适销对路”的贷款品种，相继在产品设计、协同性等方面采取了一系列有益的尝试和创新，如为产业链上的小企业开办了国内信用证项下卖方融资、打包放款等；根据中小企业与核心企业签订的销售合同，为其办理订单融资等。通过配套产品的推介，有效加大了银企合作的广度和深度。切实做好“网贷通”业务的营销推广工作，实现了小企业网络融资业务快速发展，截至7月31日，该行小企业“网贷通”余额已近14亿元，持续位居全省前茅。
创新担保方式 不断拓宽企业融资渠道。针对当地中小企业客户的经营特点和融资需求，在总行政策框架内，不断调整信贷政策，完善制度流程，逐步建立起一套专门的小企业客户评级、授信、审批、贷后管理政策体系和业务流程，在有效防控各类风险的前提下，最大限度简化操作环节，提高工作效率。针对小企业客户抵押担保难的问题，积极探索抵押、质押、保证等担保方式的组合，大力推广存货质押等新型担保方式。围绕客户的融资需求，依托客户的物流、资金流，大力推进小企业贸易融资业务的发展，积极推进小企业联保贷款发展，截止7月末，该行小企业联保贷款较年初增长近2亿元，有效拓宽了企业融资渠道，解决了企业燃眉之急。
创新服务模式，倾力提高服务效率。重点围绕加快审批效率、提高工作效率实施创新，进一步完善小企业融资需求快速反应机制。在内部协调上，该行实行公司、机构、个人金融等业务部门联动，为小企业提供结算、理财、电子银行等立体、综合化、一揽子金融服务，加快了业务办理效率，较好地满足了不同层次小企业的金融服务需求。
