工行咸宁分行中间业务大幅增长促经营转型

    今年以来，工商银行湖北省咸宁分行注重把加快中间业务发展作为推动业务转型的突破口，推进了业务经营的转型发展。截至7月末，该行已分别实现拨备前、后利润9490万元、9349万元，同比增幅分别达21.43%、18.16%、23.43%；实现中间业务收入4950万元，增幅达59.19%。同时，中间业务收入在各项收入、利差收入中的占比同比分别提高8.57、1.30个百分点。

   一是注重考核促营销。年初，该行在逐级下达了中间业务收入指标，分解落实到各条线、各行处的同时。按科目对中间业务进行归口，将中间业务与全辖各行处、相关部门负责人以及成员收入挂钩，实行条块结合考核。同时，还从工资总额中切出一定比例用于中间业务产品计价考核，不断激发全行各个层面营销中间业务产品的积极性和主动性。

   二是产品捆绑促营销。该行采取中间业务综合营销、联动营销策略，实行公私客户、本外币产品、传统业务与新兴业务综合营销，提高客户综合回报率。如对新开卡个人客户、新开企业客户打包营销网上银行、短信通、电话银行等电子产品；对存量信贷客户、代发工资客户及柜面结算中高端客户“拉网式”营销企业网上银行，不断扩大对公客户企业网银的覆盖率。同时，该行还大力拓展网上银行、电话银行、手机银行、转账电话等渠道业务，着力提高电子银行业务的替代率、渗透率、动户率、收益率。

  三是注重创新促营销。该行以实现财富增值、银客双赢为目标，积极抢占中高端客户常年理财顾问、担保承诺、信托理财等业务。今年前7个月，该行仅投资银行业务收入就同比增长84.59%，成为全行最大的中间业务收入来源。