工行咸宁分行巧打三张营销牌资产信贷结构越来越优

    日前，笔者打开工商银行湖北省咸宁分行前七个月的经营报表，有下面一组数据吸引笔者眼球：截止7月末，该行新增贷款中一般流动资金贷款净增1.60亿元，小企业贷款净增1.01亿元，贸易融资净增1.87亿元，项目贷款下降1.51亿元；个人类贷款净增2.08亿元，利息收入同比增长34.43%。据该行行长李焕成介绍，这是今年以来，他们注重紧盯当地三大板块特色市场资源，统筹考虑支持经济发展、经济资本占用、贷款收益水平等因素，合力推进营销，带来资产业务提质增效的结果。

   一是大力拓展优质小企业客户。重点是突出做好对有独特产品优势或技术优势的创新型小企业信贷市场营销，通过加强与当地小企业管理部门、工业园区管委会、专业市场和行业协会、商会的联系，搭建合作平台、探索合作模式、扩大合作范围，了解小企业融资需求，积极做好信贷类产品与卡业务、电子银行业务、基金业务、财务顾问等业务品种的交叉营销，深入挖掘小企业市场金融资源。截止7月末，全行仅小企业贸易融资利息收入同比增长2134.24%。
 
   二是积极拓展旅游产业项目客户。该行通过采取“旅游经营收入+房地产抵押”国内保理融资品种方式，大力发展旅游项目国内贸易融资业务，积极拓展当地新兴旅游产业信贷市场。截止7月末，该行不仅成功拓展了咸宁碧桂园酒店、山湖温泉、太乙温泉和温泉谷等重点温泉旅游项目，而且还储备了九宫山、瑞融物业专业市场、聚德祥物业管理有限公司、崇阳三特旅游等重点旅游开发项目，共向“温泉”类旅游行业发放贸易融资贷款达1.66亿元，在全行新增贸易融资贷款余额中的占比达48%，并带来温泉旅游行业板块中间业务收入达1841万元。

   三是加快拓展优质个人信贷客户。该行紧紧抓住省行与省工商局、个私协会签订合作协议的契机，充分依托当地工商局、个私协会平台，通过主动上门开展金融服务需求调查，积极为个体工商户和私营企业提供抵押、质押、担保贷款、个人经营贷款、个人小额贷款、个人循环贷款、网贷通、卡贷通、存贷通和信用卡分期付款等个人金融业务综合服务贷款，确保了个贷增长贡献度。截止7月末，该行仅短期个人经营性贷款利息收入就同比增长1024.25%。