工行陕西咸阳民生西路支行在咸阳分行开展的“六进”营销活动中，以逸贷信用卡“使用范围广、优惠幅度大、量身定制准、交易流程快、分期付款简便快捷”等特点为卖点，充分发挥集团营销优势，与他行合作全力营销市场，前不久向咸阳风轮集团成功营销逸贷信用卡650张，进一步提升了我行业务在辖区的影响力。
一、加强组织推动。
该行以咸阳分行“六进”活动安排为指导，成立了以行长任组长营销活动领导小组，从组织上加大对逸贷卡的营销推动力度。积极联系分行业务部门，取得了业务与工作上的大力支持与协助。组织人员对本行的代发工资客户进行甄别和筛选，以提高营销活动的精准度。组织营销小组深入辖区企事业单位，强势推广我行逸贷信用卡。
二、加强新业务宣传。
该行以“有工资，就有逸贷”为主宣传口号，以“分期简便、快捷、省钱，一刷即可”为卖点，进行强力宣传。一是支行客户经理上门宣传，大堂经理现场宣传，综合柜员柜台宣传，力促业务快速发展。二是充分利用海报、折页在营业大厅产品宣传栏和柜台上摆放宣传材料，供客户阅读。三是在LDE宣传屏不间断地播发我行逸贷信用卡宣传信息。四是由营销小组到代发工资单位上门宣传产品功能优势，引领客户办卡和用卡，提高社会认知度。
三、有的放矢进行营销。
该行在对本行代发工资客户进行摸底、分析的基础上，进一步对辖区乃至咸阳市城区潜力客户的工资水平、消费倾向和对我行新业务的接受能力进行对比，后以牡丹逸贷卡“持卡人、POS商户、代发工资单位、商业银行和社会多方共赢”为营销准切入点，有效激发了客户用卡兴奋点，从而实现了有针对性地营销效果。
四、强化新业务风险防范。
该行一是加强营销人员的思想教育工作，自觉提高依法合规营销的认识。二是把好源头关，严把发卡准入审查关，注重逸贷卡营销受理、发卡等环节管理。三是正确处理业务发展和内控合规的关系，认真甄选代发工资单位和特约商户，认真核实客户代发工资账户的真实性，及时完成代发工资账户绑定工作。四是严格执行“亲访亲签”制度，严格按照总行的规定规范逸贷信用卡的协议签署、申请受理、卡片领用、后续管理等环节管理，有效防范了业务操作风险。
