工行德州分行贵金属销售创历史新高

    今年以来，工行德州分行针对市民理财意识日益增强，资产配置日趋多元的实际，顺势而为,精心组织，横向联合，上下联动，实施“金色转型之路”，贵金属销售创历史新高，截止6月末，该行已销售实物贵金属近230公斤，贵金属交易类产品完成近200吨，持续领跑同业市场。
      一是凝聚整合力。贵金属业务开展初期，该行即敏锐的意识到贵金属将是一个潜力巨大的新兴市场，除会带来直接销售收益外，在拓展优质客户，增强产品粘性上有很大的发展空间，所以上下重视，齐力推动，为贵金属销售提供了良好的思想和组织保证。
      二是开启智慧力。为抢占贵金属业务销售先机，该行一方面加强对支行管理层、营销人员、理财人员和网点柜员强化贵金属销售意识的培养，另一方面认真分析贵金属产品卖点，细分销售市场，探索领先的销售策略实施精准营销，并率先在全市金融业开通了第一家贵金属专属服务区。
      三是发挥创造力。第四届世界太阳城大会，国内首次以城市低碳、可持续发展为主题的国际会议，开发了内容为会徽和吉祥物的太阳城纪念金条。该行紧紧抓住开幕前的销售窗口，以“纪念”为主题，以个人客户为目标，展开“面”式推广；以“德州名片、商务礼品”为卖点，进行“点”式营销；“点”、“面”结合，充分挖掘产品的文化卖点，共销售太阳城纪念金50公斤，有力的扩大了社会影响力。
      四是加大调研力。针对客户礼品和投资需求，该行还积极联系，为部分客户定制了部分银砖产品和具有客户企业标志的银质纪念品，扩大了贵金属产品的种类，提升了贵金属销售的知名度。
      五是辐射作用力。依托成熟高效的营销团队，在贵金属定制、纪念产品组合销售等方面继续展开探索与研究，配合成长中的优质客户群，加大贵金属积存、递延等产品的渗透与拓展，进一步强化贵金属第一银行的领先地位。