工行长治分行迅速占领分期付款市场高地

    工商银行长治分行因势求变，谋定而动，将分期付款业务作为提升中间业务收入的重点之一，加快脚步，主动出击，迅速占领分期付款市场高地，取得了重大突破。

    多点结合，“强”势宣传。分期付款业务数量较大、客户群较为分散，为此，该行制定了周密的营销方案，多点撒网，广泛宣传。一方面，该行精心设计出一套宣传折页和海报，着力突出分期付款业务起点低、费率低、还款压力小的特点，选择大型汽车经销商、4S店、房屋装修、家电百货、超市等，发放宣传折页、张贴宣传海报，宣传分期付款业务；另一方面，大力开展阵地宣传，通过在市交通广播台、《上党晚报》等主流媒体定期发布专题宣传广告，不断扩大我行分期付款业务的品牌知名度和社会影响力。

    组建团队，“强”力营销。该行全面细分目标市场、认真研究市场动态、深入分析客户消费需求，选择了一批信用记录好、消费能力强、透支需求旺的中高端优质客户作为目标客户。抽调个人金融、电子银行、个人信贷、小企业等部门人员组成专业营销团队，部门联动，积极渗透，展开对市工商联、大型集贸市场、大中型企业等重点客户的强力营销攻势，通过上门走访、PPT现场演示等方式介绍分期付款业务，从而实现对优质客户资源的充分挖掘。

    科学管理，“强”化风控。在大力发展分期付款业务的过程中，该行始终坚持业务发展与风险防控并举，通过科学管理，保障分期付款业务的健康稳健发展。通过进一步完善分期付款业务的制度流程，将分期付款收入纳入全行综合绩效考核范畴，提升了全行员工对分期付款业务的认知度及责任心。市行牡丹卡中心定期对分期付款进行监控，随机对全行分期付款业务手续进行突击检查。同时，严把特约商户准入关，密切关注商户交易动态，严防套现现象发生。