工行长治西关支行小企业取得有效突破

    自开展“大学习、大联动、大营销”活动以来，工商银行长治西关支行精心组织，统筹安排，走进市场、商户调查研究，积极开展小企业、个人贷款宣传营销，在短短时间内取得有效突破。

    一、统一思想、提高认识，加强业务指导和组织推动工作。自活动开始，西关支行领导就高度重视小企业、个人贷款业务的组织推动，将这项业务的发展作为当前工作重点，通过明确目标，市场走访，有针对性地组织开展了“支、帮、促”工作。

    二、搭建信息沟通平台，从源头寻找小企业目标客户。行领导带领客户经理走访市场、县乡镇，通过召开银企座谈会、推介会、上门面对面宣讲营销等方式，上下联动，按照抓大不放小的原则，充分发掘和利用营业网点的资源，找准市场定位，取得小企业客户的第一手信息后，客户经理进行走访营销，使客户了解我行对小企业的信贷政策及产品，加强与优质高端客户的沟通和联系，深入企业调查研究，灵活使用中小企业相关信贷政策，捕捉贸易融资的机会，积极开展小企业贸易融资业务营销。

    三、对专业市场的重点商户加大拓展的力度，调查了解客户需求。利用我行业务平台和资源优势为客户解决困难，逐步发展成为特约合作关系，同时按网点周边商圈划分责任区，落实责任人定期上门营销，上门一户跟踪一户，落实一户。加强营销的主动性，找准目标，在积极开展为客户融资服务的同时，加强综合营销，为客户提供全方位的业务，取得客户的信赖和支持。