工行长治五马支行中间业务收入增势强劲

    今年以来，工商银行长治五马支行明确中间业务经营定位，依托资产带动、产品覆盖和业务创新，充分挖掘创收潜力，推动中间业务快速发展。

    1、以贷款业务带动中间业务发展。该行在信贷投放的同时，配套提供财务顾问服务，同时充分利用优质信贷资源，在小企业和个人经营贷款发展中通过全面提供现金管理和财务顾问服务，提升收入水平。

    2、积极捕捉和营销新的增长点。通过产品创新，拓展高附加值的新型业务。一是不断提升电子银行产品覆盖面，促进电子银行业务全面发展。对在册存量客户进行认真全面疏理，做好技术指导、操作讲解、回访等服务，不断提升电子银行产品覆盖面和有效率。二是依托按揭贷款项目以及汽车分期付款业务，实现个人优质客户的沉淀归行。三是大力开展综合营销，借助公司客户的发展扩张优质个人客户群。
   
    3、加大理财产品营销力度。该行组织客户经理上门营销，现场推介理财产品，接受客户咨询，同时举办理财沙龙活动，通过面对面的交流，了解客户需求，充分挖掘客户的潜力。

    4、加大中间业务管理和考核工作力度。对中间业务的每一项小指标都细化到专业和每一人，实行“谁营销、谁受益”的奖励办法，加大中间业务重点产品的考核权重和挂钩比例，充分调动了员工营销产品的积极性和主动性，促进了中间业务的稳步发展。