工商银行鹰潭分行积极开拓个人保本理财业务市场

    保本型理财产品既有满足低风险客户的需求，具有一定的投资收益，又能为银行带来资金存量，工商银行鹰潭分行充分认识到该产品作为促进储蓄存款增长、减缓存款波动最有利的手段之一，对存款的作用、价值都远远大于仅能提供存款时点帮助的表外理财产品。为此该行转变营销模式，按照拓展新市场、营销新客户的总体策略，加强对理财产品销售节奏的合理把控，以保本理财产品为抓手，积极开展批量客户拓展工作。
   
    一、实现理财业务与储蓄存款的协调互动。该行紧紧围绕“六类新市场、五类新客户”的发展策略，充分发挥理财产品的灵活性优势，促进理财业务与储蓄存款协调互动、共同发展。按照“科学配置、灵活调度、互相促进、共同发展”的原则，适时调整理财产品的投放策略和销售节奏，以保本理财产品为抓手，在稳固和维护存量客户的基础上，积极竞争他行客户，使储蓄存款与理财产品形成有效竞争合力。
   
    二、开拓县域新客户，挖转他行客户。该行对县域新客户主要营销低风险、稳收益的保本型理财产品。锁定辖内政府机关、企事业、团体、部队、学校、医院、社区等客户资源丰富的区域，以保本理财产品为抓手，积极开展批量客户拓展工作。
   
    三、积极稳妥做好到期理财产品资金承接工作。为确保客户及资金留存我行。该行各支行、网点根据理财产品到期兑付的具体信息，周密部署，妥善安排，逐层落实营销责任。营销人员要逐一联系客户，了解客户的需求意向，切实做好产品营销宣传和客户的预约服务工作，确保将客户的理财资金留存我行。
   
    四、加强业务指引和考核通报。该行不定期下发产品营销指引，不断地提示辖区网点认清保本理财的优势，以及为储蓄存款任务的完成做出的贡献。充分利用个人金融考核系统结合各支行、网点储蓄存款增长情况定期对保本理财的发行情况通报，便于各支行、网点找差距、做分析，确保该理财业务持续、快速、健康发展。