工行咸阳分行积极开展送教上门提升个金营销活动执行力

 工行咸阳分行进入三季度以来，积极开展以“激情盛夏 携手共赢，工行服务进万家”为主题的个人金融业务营销“进网点、进单位、进校园、进军营、进社区、进市场”活动，为营业网点送教上门，有力提升个金业务营销“六进”活动的执行力。
 
  一是送产品。以省行重点理财、非按揭贷款、三秦通和网银证书版等个金核心产品为主线，向网点各个岗位员工介绍和推进新产品的功能特点和优势，引导行内员工首先做到知新、用新，并向目标客户推新。在网点员工中形成较为系统的个金体系，为个金核心产品营销管理工作提供有效支持。
 
  二是送政策。在做好产品介绍的基础上，及时传达总、省行个人信贷、信用卡等业务新政策，讲解上级行在个贷结构调整、信贷规模考核配置办法和新产品推广工作要求，说明信用卡申请表在7月份新版本投产后的要素填写违法，确保重点突围、合规操作。
 
  三是送技巧。及时通报各行处的产品营销执行情况，分析存在的主要问题，依托产品的功能特点和优势，指导网点柜面人员通过1738交易识别四星级以上客户，通过个人客户营销系统筛选目标群体客户，通过议价能力较强的产品实现链式营销，扩大个金核心产品营销覆盖面。
 
  四是送机制。先后从经营机构、员工考核、重点业务专项考核、代发工资等四个层面的绩效考核办法以及资源配置要求，引导支行和员工加大营销工作进度，实现组织目标与个人目标的统一。