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工商银行钦州浦北支行五措并举全力拓展存款业务市场

时间:2011-08-12 17:15:47  来源:工商银行钦州分行  作者:徐家文 蓝连胜

工商银行钦州浦北支行认真贯彻执行区分行工作会议精神,积极开展扩面拓户工作,把存款工作作为重要工作来抓,全员发力,全力拓展存款市场,推动储蓄存款实现快步增长。

    一、坚持树立“存款立行”的理念。一是要求全体员工统一思想,坚持树立“存款立行”的理念,不唯任务,只唯市场及排位,结合开展“大联动、大营销”活动,切实提高争揽意识、服务意识,开展存款营销工作。二是积极开展“扩面拓户”活动,自觉地投入到扩面拓户工作营销活动中,全力推动扩面拓户工作的开展。

    二、实施存款理财互动策略。该行高度重视理财产品对储蓄存款的带动作用,充分利用我行“稳得利”、“灵通快线”、“步步为赢”、“通知存款”等理财产品品种多、收益较高、时间短、风险较小的优势,积极引导客户将到期理财产品转化为存款,确保资金体内循环,切实发挥理财产品对储蓄稳存增存的推动效用,有效实现产品销售和储蓄存款的双增长。

    三、实施公司联动、以贷引存,推动存款增长。为拓宽储源,该行以大力发展小企业贷款、个人贷款为契机,把私营企业业主、中小企业业主作为主要客户,将贷款营销与储蓄存款、代发工资、电子银行、转贷通等产品联动捆绑营销,努力促使一批中、高端客户,尤其是他行中高端客户存款转入该行。

    四、积极开展“扩户工程”。加强与财政、经贸、工商、发改委等政府管理部门和有新增客户源头信息的中介机构的联系沟通工作,抓住目前来浦北投资商较多的有利时机,迅速掌握投资商信息,积极介入营销工作,争夺更多的优质对公结算账户,壮大支行经营能力。同时捆绑营销好企业网上银行,强化企业网银结算渠道,积极为民营企业、工矿企业网银代发工资创造条件,使营销工作取得长足发展的同时我行的网银渠道得到充分利用,推动存款及各项业务的快速发展。

    五、强化存款业务营销工作。一是“抓”即“抓大不放小”,树立“抓大不放小”,营销理念,实施“高层营销、营销高层”的营销思路,采取“勤跑腿、勤联系、勤慰问” 营销策略,不断扩大客户群体,不断扩大客户市场,以主动营销推动各项存款业务持续发展。二是强化网点主阵地营销作用。该行将服务与客户识别放到突出位置,构建“网点主任、客户经理、大堂经理与柜员”四位一体的营销机制,充分发挥营业网点客户经理、大堂经理的先锋作用,做好识别营销工作,联动柜面人员的二次营销,大堂经理与柜员识别优质客户后,及时推荐给客户经理,耐心向个人客户介绍工行个贷、存款、理财、代理、银行卡及电子银行等一揽子业务,形成全方位的网点营销体系,并注重做好跟进营销。三是细分专业市场,找准营销切入点,积极为优质客户量身订做“服务套餐”,全方位配套组合营销,积极抢占存款业务市场。


 

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