工行江苏分行营业部三项措施促进对公理财业务转型发展

    今年以来，面对市场流动性偏紧、金融同业存款竞争加剧等情形，工商银行江苏省分行营业部要求全行上下紧抓客户理财收益率趋高的外部形势，顺应市场环境变化，以维护和竞争客户为目的，推动对公理财业务转型发展。

    1、提高理财产品市场竞争力。利用省行资金池，与公司、计财、票据中心等部室协作，加强市场调研，初步建立了对公客户理财需求响应机制，设计符合市场价格、满足客户需求的专属理财产品，依托产品优势维护和竞争优质客户。上半年以来就销售理财产品213亿元，其中营业部专属理财产品45亿元，省行区域理财127亿元。据不完全统计，以理财产品锁定对公存款达30多亿元。

    2、努力做大理财客户规模。加强产品宣传和推介，积极培育客户群，夯实理财业务客户基础。今年以来新增对公理财客户400户左右，累计销售理财产品50亿元左右。

    3、加强客户维护，提高服务水平。通过建立理财客户信息档案，定期监测回访，理财产品到期前，提前了解客户投资意向，做好售后服务，开展持续营销，营业部理财客户资金留行率达80%。理财日均省内占比60%以上，理财收入占全省36%。