工行江苏分行营业部强化工银瑞信添颐债券基金营销成效显著

    今年下半年以来，工商银行江苏省分行营业部持续强化基金销售力度，加强营销和客户维护，利用该行的优势产品切实为广大客户提供优质金融服务，满足客户理财需求，不到一个月的时间累计销售工银瑞信添颐债券基金19620.7万元，列全国一级分行营业部第2名、全省第1名，发行工作取得圆满成功。其主要做法如下：

    1、领导重视，组织推动。发行伊始，营业部就如何做好本支基金销售工作进行了专题布置，总经理室领导要求各支行提高重视程度，深刻领会总省行指示精神，将本支基金的发行作为当前重点工作来抓。个人金融业务部做出具体部署，各支行迅速贯彻要求，各级营销人员纷纷开展营销工作。

    2、考核到位，重点倾斜。为体现销售重点，营业部将工银瑞信添颐债券基金列为当前重点基金，并在考核上进行重点倾斜，极大地提高了各支行的销售积极性，营销覆盖面得到持续扩大。

    3、营销宣传，扩大战果。面对今年资本市场持续振荡的情况，营业部从为客户理财的角度出发，加大基金营销力度，满足客户理财需求。各支行纷纷组织各类理财课堂，开展职场营销，大力宣传工银瑞信基金公司固定收益类产品今年以来的良好业绩；同时，理财经理及时通过短信、邮件等方式加大对高端客户的营销力度。