农业银行湖南邵阳分行转变观念“抢”市场

今年以来，农业银行湖南邵阳分行紧紧围绕大个金工作主题，动员全辖员工强化综合负债理念，转变观念抢市场，全力构筑负债业务新格局，不断提升市场竞争力。截至7月末。该行储蓄存款余额143亿元，比年初净增16亿元，净增额同业占比达38.7%，高居同业第一，进一步巩固了同业优势地位。
 
    该行以高目标带动大发展，紧盯“储蓄增存15亿元、净增额同业第一和省农行系统进入前三名”的三大目标，全力抢抓储蓄存款“五大源头”，即工资性源头、投资性源头、经营性源头、特殊性源头和外出经商务工人员汇款源头，全面夯实个金业务转型发展基础。
 
    与此同时，该行优化存款结构，实行精细服务，坚持以客户为中心，高度重视储蓄存款，狠抓公私联动揽存。注重实施源头营销和交叉营销，有效构筑个金“1＋3”（储蓄存款＋基金、保险、理财）营销模式，最大限度分流高成本负债，全面提升对中高端客户的渗透率，切实满足客户多元化需求。
 
    该行还按照“定位中端、竞争高端、培植潜力”的经营发展策略，实行分层营销，抓好客户维护，明确客户市场定位，提升竞争能力。建立健全个金业务分层、分类考核机制，认真做好揽户揽存工作，对50万元以上中高端客户全面落实客户经理对中高端客户的“一对一”争揽维护。同时注重“变坐商为行商”，坚持“一手抓新客户拓展，一手抓存量客户挖潜”，在扩大客户规模总量的基础上，推进客户结构的调整和优化。

    在此基础上，该行充分发挥整体资源优势，抓好产品联动营销，引导客户构建多元化资产组合，努力挖掘客户潜力资金，在带动储蓄存款快速增长的同时，不断增强个金业务的核心竞争力。认真落实《农村市场个人金融业务营销方案》，立足城区，辐射周边,大力开展农村金融市场个人金融业务营销活动，积极抢占农村个金市场。截至7月底，该行县域储蓄存款净增13亿多元，较同期多增4.5亿元，县域储蓄存款取得了实质性突破。