建设银行承德分行采取措施加强理财产品营销

    为强化员工营销理财产品意识和效果，建设银行承德分行对所有网点负责人安排具体销售任务，尤其是对公理财产品，要求各个网点每项理财产品销售必须破“零”，确保全面完成指标任务。要求在营销的过程中，规范业务操作，要严格按照产品说明书向客户介绍产品，正确揭示风险。认真指导客户阅读产品说明书，了解产品、接受条款后方可签订协议。他们筛选出一定时点到期或将到期的定期存款客户名单，展开针对性营销工作，并及时通知目标客户来我行购买，如通过短信、电话、上门拜访等方式将销售信息送达。在拜访客户前，营销人员要通过各种渠道对客户资金情况、客户对安全性、流动性、收益性的要求等进行详细了解，对客户营销时，重点讲解产品的安全性、流动性，要把业务优点呈现给客户，打消客户对资金安全疑虑。要将业务收益情况与同期的活期存款收益、通知存款收益、协定存款收益、定期存款收益情况进行列表对比，突出收益远高于同期存款特点。