近年来，工商银行长治郊区支行不断完善营销机制，结合支行实际在储蓄存款业务上开动脑筋，努力拓宽增收渠道，想方设法抢占市场，针对储蓄市场狭窄、地域竞争激烈的现状，从强化服务职能入手，使得支行的储蓄存款工作由低迷逐渐回升，夯实了储蓄存款基础。
一、审时度势攻坚克难：受全世界金融危机波动，支行的储蓄存款工作一度受到严重挫折，根据上级行“抓存款抢市场”劳动竞赛活动文件要求，支行上下紧密结合，以迎难而上、勇于拚搏、敢打硬仗的团队精神，紧紧抓住春季存款旺销季节，努力拓宽增存渠道，想方设法多方面抢占存款市场，他们多次召开储蓄存款专题会议，研究、探讨、部署新形势下如何加大储蓄存款力度、如何消除各种不利因素、如何展开旺季营销攻势，努力增加储蓄存款，使得支行的储蓄存款工作由低迷逐渐回升，夯实了储蓄存款基础。
二、阵地延伸营销前移：借助我行储蓄存款优势产品，郊区支行大打营销攻坚战，他们对现有的理财产品进行有效组合，大力推广电子银行业务，适时调整支行的网点渠道，要求营销人员、客户经理要“开放式”工作，营销采取“走出去宣传、请进来感受”的创新方法，并加大了营销投入，从财力、人力、物力上给与大力支持，他们还强化业务跟踪监测，努力做到“抓大、稳中、不放小”，除自然储蓄存款增长外，还鼓励员工要善于营销同业存款，用竞争手段巩固“大行”地位。
三、服务至上强化职能：郊区支行根据工总行推行网点精细化项目和品牌服务工作要求，结合本行服务工作的特点，大力提升优质服务理念，实行大堂经理首问制，坚持行长“坐班”制，坚持“晨会”提醒制，要求大堂经理在工作中要做到周到、耐心、细致，从客户进入工行大门开始，就要认识到客户在想什么？我为客户做什么？还要发挥大堂经理的分流引导作用，指导客户使用我行的电子服务产品，从而有效降低缩短客户的排队等候时间，有效减轻柜面压力，最大限度提升客户满意度和贡献度。
四、考核到位激发潜能：根据市分行在全辖范围大力开展“争存款抢市场”劳动竞赛活动的要求，郊区支行强化劳动竞赛活动，制定劳动竞赛活动时续表，对个人揽存的成绩及时张榜公布，激发员工的自豪感、成绩感，促进储蓄存款快速增长，他们还制定出了科学合理的绩效考核办法，用来奖励储蓄存款任务完成好的干部员工，一系列活动的开展在全行上下掀起了人人争存揽储的良好氛围，为储蓄存款的快速增长起到了奠基作用。
