衡阳江东支行加大营销力度，深挖市场潜力，有效扩大公司贷款营销占比，积极推进“大联动大营销”活动。截至8月9日，该行新增公司贷款7900万元，完成了全年任务98.8%，成绩斐然，在市分行上半年考核评比中荣获公司贷款突出贡献奖。
一、明确工作目标，抢抓市场机遇。该行在年初就定下全年实现公司贷款新增3个亿、新增小企业信贷客户10户、贷款余额新增5000万元的工作目标。为确保顺利实现工作目标，该行结合支行及区域经济实际情况，制定了详细的工作计划，定下多项举措，并对公司客户经理分配了全年帐户扩面和贷款营销任务，要求信贷人员要深挖市场潜力，培养敏锐的信息洞察力，抢抓机遇，加大营销力度，全力拓展公司贷款业务。
二、注重优质服务，密切银企关系。一方面，该行领导带领营销小分队紧盯目标加强走访营销，拜访企业负责人，向他们积极宣传工行的资金实力、结算优势及金融产品特点等，以真抓实干的作风、诚挚的态度、优质的服务、高速的效率赢了客户良好口碑，为贷款营销打下了坚实基础；另一方面，勇于开拓、加快优质小企业金融市场拓展步伐，积极推进小企业信贷业务和国内贸易融资业务的发展；加强与珠晖区工商局等有关部门的联系，做好招商引资项目的融资营销，经常性地深入各企业了解项目动态，获取信息，如成功营销了珠晖区旅游生态体育公园、珠晖区工业园茶山片污水处理厂、裕华化工等项目。
三、提高办事效率，赢得客户满意度。该行一方面在向企业收集各种所需的项目贷款资料的同时，对已上报及正在审批过程中的项目迅速落实，积极向上级行汇报，加强沟通联系，争取以最短的时间完成项目的评估和资料审查工作，并抓紧做好当前存量客户的营销和维护工作，客户经理加班加点、争分夺秒做好贷款有关资料的报批工作，力求以最快的时间将贷款发放到位。快速的工作效率，赢得了客户的高度满意，如该行在较短时间内就完成对衡阳鑫莉印刷有限公司、雁能森源电力、雁能配电等企业的评级授信工作，赢得了这些企业客户的一致好评，也更好的促进了银企双方实现合作的互利双赢。
四、防控信贷风险，促进稳健经营。该行在抓紧对不良贷款清收转化同时，高度重视贷款前的调查工作，强调客户经理要认真履职，牢固树立“质量第一”的思想，准确掌握客户生产经营状况，杜绝新增贷款出现不良情况，要严格执行各项规章制度，落实贷款手续，把好风险关，并及时关注贷款质量劣变、下迁情况，加强信贷风险防控，切实加强贷后管理工作，做好贷款的用途管理工作，并建立了一套严格的贷后管理制度，对于贷款大户实行专职客户经理负责制，对生产经营出现异常、第一还款来源产生波动的情况建立了风险预警机制，以确保及时分析原因和采取措施，有效地防控了信贷风险，促进业务稳健经营。
