为进一步完善经营管理机制，充分调动全员工作积极性，工行黄冈分行不断推出新举措，以机制促管理，以创新增活力，用新招激励各经营与管理单元争先进位。上半年，该行经营业绩呈良好发展态势，综合经营绩效考核提升了4个级次。
一是制订和完善了薪酬分配与部室挂点帮扶办法，加大了工作业绩考核力度，调整了存款、贷款、中间业务收入、主要产品和业务量的考核权重和价格，充分发挥绩效考评和薪酬激励的正向引导作用，将考核重点向新型业务和中间业务倾斜，向基层网点一线员工倾斜，向客户经理倾斜，有力地促进了全行业务发展。对机关部室挂点帮扶按挂点行的经营管理情况实行百分制量化，并按“四帮四促”内容进行综合评价，以强化领导为基层、二线为一线、全行为客户的服务效果。
二是制定了网点达标等级管理办法，对全行19个经营机构35个网点的主要负责人绩效薪酬等级实行动态管理，考核结果与网点负责人绩效薪酬挂钩，以网点级别升降为手段，按业务规模动态调整管理人员的绩效工资等级，调动积极性，增强网点经营活力。从上半年考评结果来看，有3个网点负责人可享受所在行行长绩效工资待遇，有4个网点负责人可享受所在行副行长绩效工资待遇，有16个网点负责人将面临扣发20%至30%绩效工资的处罚。
三是按照网点功能分类，核定网点管理人员职数,配齐了网点管理人员；按照总、省行规定落实网点营销人员、客户经理和网点专业人员配备。全行共配备客户经理215人，其中对公客户经理73人，个人客户经理142人。
四是加强网点费用资源配置，大幅提高了主要经营指标和主要产品营销价格。网点营销费用配置采取与业绩挂钩和预先配置两种模式将网点营销费用全部配置到位；全面落实网点分层分类绩效考核，建立网点负责人岗位等级的定期上报调整机制，严格执行客户经理考核办法，加大对柜员业务交易量和优质服务的考核。
