工商银行益阳分行推动商品融资业务快速发展

    为使商品融资业务有突破性进展，工商银行益阳分行在商品融资营销策略上突出重点支行、重点商品、重点客户和地方特色，把握好大方向。在操作方式上通过提高员工的销售技能和建立健全营销奖励机制等措施，助推商品融资快速发展。二季度末，该行商品融资余额较年初增长347%。
    一、加强业务知识学习。该行采取培训与自学相结合的办法来提高营销队伍的业务知识。在培训方面，严格按照省分行的要求，积极选派优秀客户经理去省城学习，规定客户经理学习的时间不得低于80课时。做好学习的组织工作，指定工作责任心强的参训人员担任领队，加强学习期间的管理。在自学方面组织客户经理全面学习总行行业信贷政策和相关制度文件，学习中结合本单位的情况对目标客户进行分析，找准企业适合我行行业信贷政策的切入点，做到用活用足政策。熟悉总行商品融资质押名录，特别是对具有本地特色商品市场的商品进行仔细分析，挖掘更多的客户。
    二、突出实战能力提升。有针对性的开展案例讲评。做到讲解信贷政策制度与推介典型案例相结合。认真总结辖内支行成功商品融资的做法，解剖麻雀，组织有关客户经理进行实地考察培训。积极推进进行商品融资主导产品项下其他产品的交叉营销学习，切实做好客户经理、信贷管理人员和授信审批人员的转培训和交叉组团培训。培训中即加强产品政策与营销技能的培训，更注重产品风险要点的揭示。做到既提高业务效率，增强商品融资业务的市场竞争能力，又要严格风险审查，强化监督管理。学会分析判断未来市场行情走势，掌控商品质押风险。
    三、强调领导干部责任。将商品融资的任务完成情况纳入行长的绩效考核。对商品融资业务做得好的支行进行奖励，要求各支行提高商品融资业务在绩效考核中的权重。按月通报各支行商品融资的业务发展情况。对组织不力，业务发展缓慢的支行予以通报。对连续三个月未完成序时进度的支行主管行长实行问责约谈。今年以来，该行就通过内网通报、下发文件等形式点名要求有关支行在短期内实现零的突破。
    四、做好员工激励工作。为推动商品融资业务又快又好的发展，该行以资源配置为导向，以绩效考核为抓手，激励员工。在商品融资业务拓展方面对各支行和相关业务部门按新增小企业、贸易融资额挂钩奖励。