工商银行铁岭分行三方布局全面加快信贷结构战略调整

    工商银行铁岭分行在上半年信贷投放取得良好成效、信贷规模不断扩大的基础上，确定下半年工作重点是进一步加大贷款营销和投放力度，推动信贷规模快速增长，加快信贷结构战略调整。
 

一、公司贷款要突出抓好工作重心的方向性转移，在继续抓好重点客户的基础上，加快客户结构调整，全面营销和拓展中型客户，实现贷款总量和客户总量的协同、快速增长。一是要争取省行支持，加强贷款议价，抓好重点项目的投放工作。二是要积极开展重点项目的营销储备工作，为明年贷款投放打好基础。三是要拓展中型客户，抓紧安排中型企业的商品融资业务、保理业务，营销投入流动资金贷款，研究拓展固定资产支持融资等业务。四是认真学习总行专门针对辽宁分行的《辽宁沈阳新型工业化综合配套改革试验区若干信贷政策》，抓紧开展相关业务和政策研究，争取省行对我行信贷业务在政策方面给予更多的倾斜与支持。
二、小企业贷款要继续加强客户经理队伍建设，提高小企业信贷业务营销和管理水平，加强与政府有关部门合作，抓好县域客户信贷业务，拓展县域优质信贷客户。一是要以老四平工业园区、专用车基地、高新区等各工业园区为重点，拓展抵押贷款，抢占小企业信贷市场。二是要全面加强与担保公司合作，发放担保公司担保贷款，迅速扩大小企业信贷客户总量。三是以商行、农联社和沈阳股份制银行的优质客户为重点，多方营销竞争他行优质客户。四是抓住粮食信贷政策放宽的契机，积极发展各类产品的商品融资业务。五是以重点大中型企业为核心，营销上下游企业，发展供应链融资业务。
三、个人贷款要充分认识当前发展非按揭类个人贷款的重要性，因势而变，加快转型，抢时间，抓进度，加快贷款受理与投放速度，提高工作效率。一是继续加强优质按揭项目营销，最大限度争取住房贷款份额。二是进一步加大经营类贷款营销力度，适度降低消费类贷款在个贷中的比重，实现网贷通支付方式零的突破。三是加强与担保公司合作，拓展业务开展范围，积极发放担保公司担保的各类贷款。四是全面开拓商品交易市场，寻找符合条件客户，研究相应贷款品种，实现个贷业务的迅速进入和广泛覆盖。五是要从战略上认识走进农村市场的重要性，加强与农业化产业龙头企业以及南药集团等重点客户，以及各担保公司的全面合作，积极在县域推广发放农户贷款。