8月8日上午，工行榆林分行机构与结算业务部召开部室全体员工会议，认真贯彻落实支行行长会议精神，及时对照上半年各项任务完成情况，安排部署了三季度和后半年各项工作任务，明确提出要振奋精神，狠抓落实，发挥连续作战、努力拼搏的精神，确保三季度和全年各项业务指标顺利完成。
一、树立信心，狠抓机构存款。一是要紧盯同业存款变动情况，及时掌握财政资金动向。二是做好各支行大额资金变动的监测工作，适时了解存款变动情况及原因，采取有力措施应对资金变化，确保三季度末存款必保任务顺利完成。
二、积极构建账户外部营销渠道，确保账户规模迅速扩张。一是在做好市、区、县级财政传统重点大客户营销服务的同时，大力开展面向基层的政府机构新开户动向，加大对基层政府机构客户的营销力度，争取在同业市场中取得较大份额。二是充分借鉴全行“超值服务 尊享一流”的营销活动取得的成果，以“抓源头 促营销”为主题，通过深入贯彻“账户是客户的源头，存款是银行的基础”这一营销理念，有效巩固该行对公业务同业领先地位，提高中端客户占比。
三、以“贵金属旗舰店开业”和“贵金属集中销售月”活动为契机，再掀贵金属营销新局面。
一是全力以赴、统一思想，加大宣传力度，依托我行强大实力，利用多种营销手段，使得“榆林分行广济支行贵金属旗舰店开业”和“贵金属集中销售”活动成为社会所关注的焦点，顺利完成此次销售活动目标。
二是利用省行近期通过省广电等媒体对我行“黄金积存金（贰号）业务”的宣传功势，要求各支行趁势而上，加大宣传力度，以其产品的设计独特性，且该产品适合于中小型客户，即可以揽储，又可以稳定客户的优势，进一步扩大宣传、拓展市场占有量。三是积极推进贵金属业务培训工作。近期，该行机构与结算部组织专人前往各支行对各级业务管理人员和一线营销人员进行贵金属业务知识培训，及时掌握国际、国内黄金市场的变化，通过专业机构为全行营销人员提供信息化服务，不断提高黄金从业人员的业务素质。
三是继续加强对公理财产品的营销工作。一是全面实施定向组合营销模式，提升中间业务赢利能力，提高中高端客户的综合贡献度，加强中高端客户关系维护能力，全力开拓创新型理财业务市场。二是加强与小企业金融业务部的联系，利用理财产品优势，进行针对营销，采取一户一策的方式，全面开辟新的法人理财业务增长点。
四、加大代理保险业务的营销力度。以“渠道挖潜力，占比夺第一”为主题，与重点合作保险公司联合开展业务营销推广活动。为了更好地促进保险业务市场发展，夺取更高的市场份额，全行要认真研究市场，关注同业动态，调整完善保险营销措施，积极与保险公司开展营销竞赛活动，提升代销寿、财险业务规模和市场份额。
五、全面实现法人客户营销系统规范化、标准化的管理。一是全面做好法客系统客户经理主管、客户经理、产品经理、产品经理主管、业务主管、管户柜员等用户角色的维护和梳理。二是加强制度保障，强化机制。严格按照《法人客户营销管理系统管理办法》的规定，规范操作人员利用系统开展相关工作，充分发挥法人客户营销管理系统产品营销服务统一综合平台作用。
