工商银行衡阳常宁支行主攻核心产品走活大个金一盘棋

  常宁支行把个金核心产品的市场营销作为大个金的切入点，围绕核心产品抓营销，围绕核心产品抓市场，将储蓄存款、个人信贷、电子银行、银行卡等核心业务融为一体，立足竞争同业争份额抢市场，加大个金核心产品营销和市场拓展力度，积极扩大个人金融业务规模。

    一、打好营销“组合拳”。该行高度重视储蓄存款的基础性作用，打好营销“组合拳”，加大资金和储源的归集力度，多渠道增加储蓄存款。一是以抢抓优质客户、争揽源头存款为切入点，大力调整代发工资单位结构，稳定存款沉淀率高的客户，积极竞争优质代发工资单位，确保源头存款稳定增长；二是以优势行业为目标，大力开展定向组合营销，在发展优质客户的同时，促进储蓄存款稳定增长，保持存款和个人理财产品协调发展；三是充分发挥网点在吸存揽储中的主阵地作用，提高网点吸储单产水平，通过大力提高服务质量，以优质服务为推进器，促进稳存增存；四是继续加强与证券公司合作，积极做好第三方存管业务，在积极开展理财产品销售的同时，全力做好储蓄存款的吸收与稳定工作，带动相关业务协调发展。
 
       二、把握个贷“切入点”。该行抓以个人房屋抵押贷款为突破口，突出个人房屋抵押贷款用途范围广、额度高、贷款期限长、抵押手续简便、易评估等特点，大力宣传，积极推广，在有效控制风险的前提下，锁定目标市场，紧盯重点客户，开展针对性营销活动，全力抢占个人房屋抵押贷款市场，带动个人信贷业务快速发展；同时，立足特色，加强创新，不断丰富个人贷款品种，形成适合多层次客户需求的多品种、个性化的个人贷款产品体系，大力提升个贷产品市场竞争力，抢抓优质客户。

    三、扩大发卡“覆盖率”。该行坚持量质并举、协同发展的策略，在巩固现有优质客户的基础上，积极宣传重点攻关，积极发展牡丹灵通卡、信用卡，商友卡、逸贷卡，不断扩大银行卡对个人客户的覆盖率，努力扩大银行卡市场份额。一是充分发挥柜台和客户经理两个营销主渠道作用，宣传银行卡产品功能，不断培养客户拥有和使用银行卡产品的意识，满足客户多样化的理财金融需求；二是充分利用支行、网点、个人理财中心、客户经理的资源优势，实现挖潜联合营销策略，以集团式、集体办卡推广银行卡为目标，激活睡眠卡，提高启用率、动卡率、换卡率，实现有效发卡量突破。
四、稳固网银“核心圈”。一是加大个人网上银行业务宣传的频度和密度，将品牌宣传和功能推介有机地结合起来，大力宣传我行个人网上银行证书，及时将我行个人网上银行和证书的相关新功能，提高个人网上银行的使用率；二是以营销网上基金、网上证券、网上汇款等特色业务为突破口，锁定私企业主、白领阶层等高端客户，积极开展电子银行业务捆绑营销，大力发展电子银行用户，不断提高电子银行客户占比；三是扩展业务产品，挖掘客户需求，对已开通网上银行普及版客户，重点做好向证书版客户的转化工作，提高电子银行动户率；四是丰富网上银行业务服务内涵，对个人注册客户建立定期回访制，及时了解客户在实际使用过程中出现的问题及建议，做到售前有推介、售中有辅导、售后有回访。