今年年初，工商银行长治分行开展了专项信贷营销竞赛活动，现距营销活动只剩下一个月的时间，各支行纷纷发力，全力出击，全面推进个人信贷体制创新和产品创新，丰富营销手段，在努力拓展业务发展、强化基础管理、狠抓服务与创新等方面出重拳，不懈努力，做好个人信贷营销活动最后冲刺。
一、明确市场定位，抢抓市场份额。在贯彻落实总省行出台的关于个贷相关政策的基础上，结合本地区经济状况和同业竞争形势，重点围绕提高市场占比，大力发展优质个人住房贷款基础上，重点围绕专业市场、采取集中营销方式，以个体、民营企业主为主要对象，积极拓展个人小额和个人经营贷款，同时将房屋抵押、综合消费等消费贷款作为竞争优质个人客户的重要手段，进一步扩大营销成果，提升市场占有份额。
二、加大宣传力度，赢得市场关注。今年以来，市分行多次召开集中营销式大型产品推介会，专业讲座，并借助电视、报纸、户外广告等媒体广为宣传，宣传我行服务品牌，介绍工行个贷业务和服务。同时各支行还深入专业市场，通过发放宣传材料，举办业务咨询等形式，宣传个人经营贷款产品，以宣传推动品牌建设，以品牌效应促进业务快速发展。
三、优化管理机制，增强个贷业务服务水平。为使我行个贷业务高效快速发展，长治分行应人设岗，根据员工特点安排适合岗位，从个人信贷业务中心到下设网点办理业务的客户经理，都进行细化分工，职责明确，真正做到个贷业务办理标准化模式、流程化管理，推动个贷业务规范、高效运转，提升了市场竞争力。
四、强化营销激励，发挥主动性。深入开展贷款专项营销活动，科学分解营销目标任务，切出专项费用进行营销奖励，同时实行末位淘汰制，有效促进支行不等不靠，充分调动各支行积极性，采取多种方式，不断加大新业务拓展力度，力促我行个人贷款业务快速健康发展。
