延安分行调整营销策略，积极推进小企业网络循环贷款业务发展取得成效，近日连续发放小企业网络循环贷款，该行小企业网络循环贷款蒸蒸日上。 截止8月5日，该行发放网络循环贷款24笔金额17865万元，较上年同期增加17665万元。主要做法：
一、转变思想观念，抢抓市场先机。“网贷通”小企业网络循环贷款是由网络途径实现的一款融资创新产品, 在总行推出网络融资业务后，分行充分认识到网络融资对业务发展和经营带来的积极意义，抢抓市场先机，提升小企业信贷业务核心竞争力。
二、加强业务培训，增强营销意识。为使客户经理尽快详细熟练掌握“网贷通”管理办法及操作流程，分行组织前中后台对辖区客户经理就“网贷通”业务相关知识及操作流程进行了系统地学习培训，使客户经理对“网贷通”业务的特点及对该业务的发展和影响有了比较深刻的认识，为成功办理该项业务打下了坚实的基础。
三、筛选目标，早抓落实。该行充分认识到 “网贷通”业务是抢占小企业信贷市场，提升小企业核心竞争力的重要工具。一是利用“押品”入手寻求新的目标客户；二是充分利用该项创新产品不用进行资金配置的优势积极开拓新客户抢占优质市场；三是利用存量客户引荐新客户且符合房地产抵押条件的小企业，对发展后劲足、潜力大、风险小的目标客户择优扶持；四是争取做到营销一户、投放一户、储存一户。
四、上下联动，组成营销链条。小企业网络循环贷款业务作为我行的一款融资创新产品，得到省行、主管领导、中后台给予的大力支持，该行组成了营销链条，以高效、快捷、优质的服务，与客户需求对接，进一步深化合作伙伴的关系，有利于今后小企业信贷市场的拓宽。
五、加强管理，坚持依法合规经营。该行在开展业务的同时，一是着力提升客户经理对“网贷通”业务的风险防范意识，严格按照择优的原则，严把准入关，严格执行行业政策。二是以银监局出台的“三个指引一般办法”为依据，引导客户正确使用贷款，随时关注贷款的流向；三是在客户的选择上，挑选有市场、有信用、管理规范、现金流量稳定、并能提供有效足额、有效地抵押资产的企业作为支持重点，注重第一还款来源的落实，及时采取措施化解风险，促进小企业“网贷通”业务健康、快速发展。
