工行长治南街支行成功发放有追索权单保理业务

    今年以来，工商银行长治南街支行把小企业贷款作为调结构、促转型的切入点，立足市场资源，加大营销力度，在和核心企业及其可比照核心企业的三甲医院和学校挖潜力，小企业贷款营销取得新进展。近日，为某公司成功发放单笔有追索权的单保理业务1100万元，为全年目标的顺利实现打下了坚实基础。

    一、领导重视统一认识
    南街支行把小企业贷款作为业务发展中的头等重要工作来抓。一是强化认识，教育引导员工了解小企业贷款在我行转型发展中的作用；二是把任务指标量化到部门，切实加强员工的责任感和紧迫感；三是加大奖惩力度，业绩与行领导和普通员工挂钩，营造任务必须完、压力人人有的氛围。

    二、追根溯源选定目标
    南街支行认真学习小企业信贷政策，抓住核心企业及其可比照核心企业的三甲医院和学校做文章，以此为突破口，向其上游延伸业务，掌握企业信息和融资需求。最终把符合贷款条件的一家医药企业确立为目标客户。

    三、量身定制融资方案
    南街支行根据企业的生产规模，为其量身定制融资方案。在流动性管理趋紧的政策背景下，对该公司给与核准范围内的收费优惠，并在贷款方式上引导其使用保理业务。通过送教上门、配合其办理和完善手续等持续不断的跟进服务，终于促成了此笔交易。