建行张家口惠安苑支行进一步挖掘个人富裕客户

　　建行张家口惠安苑支行把握近期市场热点，抓住三季度客户资源集中释放等有利时机，提出要进一步挖掘个人富裕客户，着力拓展个人富裕客户群体。一是加大对公对私业务交叉营销力度，搭建联动营销平台，从现有大中型企业高管、小企业主中挖掘潜力，发现并拓展个人富裕客户。二是加强与媒体、健身俱乐部、保险公司等的联动，共享客户资源，积极拓展有价值客户。三是以网点二代转型为契机，完善客户服务体系，规范网点负责人、客户经理、个人业务顾问服务行为，建立健全客户经理激励机制，充分发挥客户经理在客户拓展和维护中的主力军作用。四是建立观察、关注、降级类客户挽留的专项考核奖惩机制，确保个人富裕客户稳定增长。