工行榆林分行代理保险业务量和银保收入稳居同业第一

今年以来，工行榆林分行认真贯彻落实总、省行行长工作会议精神，紧紧围绕“同业占比领先、系统排名进位”的奋斗目标，全力开展银保业务工作，促进我行银保业务在资金分流、利率上升等新环境下稳步发展。全行前7个月累计代理保险4737万元，实现银行保险中间业务收入397.96万元。其中，代理寿险业务量3915万元；代理财险业务量621万元；代理小额信贷意外险业务量201万元。6月末，该行代理寿险同业占比59.17%，位居第一；代理保险收入同业占比44%，位居第一。

    一、提高认识，机制完善，夯实银保业务发展基础。该行充分认识到加快发展银保业务是加快经营转型的战略举措，切实处理好银保业务与存款、贷款等相关业务协调发展的关系。进一步完善机构与结算业务部与公司部、信管部、授信部、个人部等部门紧密配合、协同作战的工作机制，形成营销合力。在年初制定的支行行长经营绩效考评中加大分数占比，合理配置代理保险的经营性费用。

    二、全面营销，重点突出，深挖代理寿险业务发展潜力。为了更好地促进保险业务市场发展，夺取更高的市场份额，该行认真研究市场，关注同业动态，以“渠道挖潜力，占比夺第一”为主题，与重点合作保险公司联合开展业务营销推广活动。在深入开展的“玉兔迎新春，实现开门红”旺季营销活动的基础上，又联合中国人寿、人民人寿、太平洋人寿等重点合作保险公司通过召开推动会、营销竞赛活动、业务督导等方式，提升代销寿险业务规模和市场份额，在全行形成银保业务发展的良性氛围，使其成为该行机构中间业务增长的支柱。

    三、联动营销，精细管理，实现代理财险业务新突破。一是加强与重点财险公司的合作交流，发挥主渠道作用，扩大业务规模，提升贡献度。二是在信贷流程中落实代理财险业务管理要求，全面促进代理财险业务与信贷业务相结合。三是设立抵押贷款业务购买押品保险的台账，防止中间业务漏收、少收，健全银保财险业务形成机制，确保财险业务在源头上不流失。