工行长治潞城支行全力推进中间业务持续稳步发展

    今年以来，工商银行长治潞城支行因势利导不断完善中间业务发展机制，坚持中间业务优先发展战略，加大新业务拓展工作与中间业务考核激励力度，全力推进中间业务持续快速发展。

    一是牢固树立中间业务优先发展观念，积极调整经营结构：一方面行长亲自把关负责把实现中间业务的各项产品进行投入前和产出后的分析，细算账，算总账，确立方案后，出台计价考核兑现表，分别发至每个员工的邮箱，让员工选择自己的强项；另一方面从长远价值着眼，延伸拓展半径，扩大新业务、新产品市场份额，产品实行全面开花，比如提前占领逸贷卡这种极具发展前景的业务市场，快速确立同业领先优势。

    二是分工合作推出公私、私私等产品系列组合包，以增强营销的针对性和联动性，开展形式多样的活动，为我行的产品与服务进市场、进企业、进机构、进学校、进军营、进社区搭建平台，并制定具体营销方案，实施捆绑营销策略，以支付结算、代理业务、代理保险、卡中间业务等传统业务为优势，积极拓展理财产品、电子银行、贵金属、财务顾问、融资顾问、汇兑损益等重点新产品的市场份额，维护稳定好地方重点优质客户群体，带动中间业务收入稳步发展。

    三是从公司、机构、结算、个人四个角度锁定目标客户，逐户建立营销工作台帐，制定落实“一户一策”方案，明确联动营销责任人制度，由市场拓展部、客户经理部负责，加强沟通协调和监测分析，逐日对中间业务完成情况进行监测通报，该行制定出台的一系列行之有效的激励措施，最大限度地调动了广大员工的营销积极性，使该行中间业务的发展步入了高速发展的快车道。