工行长治长兴街支行再创如意金单笔销售新纪录

    7月29日，工商银行长治长兴街支行单笔销售工行如意金20公斤，再创长治分行贵金属单笔销售新纪录。今年以来，该行紧紧围绕市分行转型发展、跨越发展的经营思路，依托贵金属产品优势，紧扣“春节、端午、中秋”等节日期间的客户需求和资金流向，把握客户需求，锁定目标客户，抓机遇，促发展，大力拓展贵金属营销市场。

    继五月份支行创造单笔营销贵金属品牌金条16公斤的营销纪录后，继续延续旺季营销势头，加强客户识别，将贵金属投资作为高端客户资产配置的一项投资方式，满足客户多元化金融需求。在日常营销过程中，把握营销时机，积极寻求拓展潜力客户，从“细节”服务稳定优质客户，以点带面，不断增进贵金属营销辐射效应，提升客户对贵金属业务的认知度和购买力。本次营销中，支行领导和客户经理在走访客户时，无意间发现一他行优质客户对贵金属投资有浓厚的兴趣，并已持有他行的金币；于是适度跟进，大力宣传我行的如意金条具备的品牌优势、投资优势和“回购变现”优势，得到客户的认可，遂从他行一次转入资金1000万元，购买了20公斤如意金。在提金过程中，支行领导和客户经理、大堂经理又不失时机地宣传我行的银元宝、12.5公斤如意金砖的投资及收藏价值和工行的其他个人理财产品，客户对我行的服务较满意，有意进一步加强与工行的合作，为支行持续营销打下良好的基础，取得了较为成功的综合营销效果。