工行江西赣州宁都支行加强银保合作推动业务发展

为加大寿险产品营销力度，保持代理产品发展优势，工商银行江西赣州宁都支行找准着力点，加强与保险公司战略合作关系，开创客户资源共享，营销方法共学，营销成果共赢的新局面。近日与中国人寿公司合作，深入县城商贸大市场，召集50多名中高端客户举办“宁都支行——中国人寿财富高峰会”，现场签约28位客户，签约趸缴寿险产品78万元，深入客户经商现场营销取得较好效果。
    一是成立合作活动领导小组，建立灵活的营销机制。为继续保持代理寿险产品快速发展，该行成立领导小组，在营销方式上进行创新，不断改进营销手段，打破坐在办公室营销的模式，通过与中国人寿合作深入客户较为集中的商贸城，围绕市场、围绕客户、围绕产品做业务，充分建立起银保、银客之间沟通渠道，把银行平台和网络延伸到客户最方便地方。
    二是认真筛选需求客户，提高产品签约有效率。为扩大购买寿险产品有效客户，通过日常掌握的信息，运用客户营销系统认真筛选需求客户，把适合的产品推介给合适的客户，既减少无效劳动，又提高产品的营销率。
    三是联手合作提高营销技巧，避免营销宣传口径不一。营销是推介产品占领市场的一种手段，技巧的提高是推介产品成功与否的关键。为此，该行请寿险理财师为个人客户经理和经办柜员“传道解惑”，共同交流成功经验和识别客户技巧，一起分享产品推介语言艺术和差别服务工作方法。相互学习、借鉴的举措，为实战市场，拓宽渠道，进一步占有产品市场份额夯实基础。
    四是实施精细服务，提高营销水平。营销寿险产品需要耐心、细心，很多客户初期往往抱着犹豫心理，因此，不厌其烦的把产品功能和收益率反复告诉客户至关重要，在深入市场营销寿险产品时，选好推介产品人员，切中客户消费心理是营销的重中之重，所以在选择客户推介寿险品种时，该行指定客户经理专人服务，采取跟进式服务措施，及时、准确解答客户提出的疑惑，快速消除客户犹豫心理。通过精细服务与客户紧密接触，不断培育和扩大代理寿险产品市场。