常宁支行紧紧依靠大个金业务作为拉动支行中间业务收入快速增长的突破口，将代理保险、电子银行、新增发卡、代发工资作为拓宽大个金中间业务收入渠道的重要途经，使之成为中间业务主打产品收入线，突出大个金中间业务对支行中间业务发展的支撑作用，谋求中间业务增收创新。
一、代发工资求突破。针对代发工资业务增长乏力的现状，该行加强公、私联动，积极开展代发工资业务营销竞赛活动，加大对辖内符合代发工资要求的目标客户和支行重点客户的强势市场拓展，对新增法人重点客户及时跟进营销，对他行优质代发工资客户，充分挖掘和利用整体优势和产品优势，通过设计理财产品套餐，竞争他行优质客户，并以企业高层、关键人物及中层员工为重点对象进行营销攻关，力争其非工资性收入在该行的“二次代发”，实现代发工资的新突破。
二、理财业务求扩面。针对当前资本市场持续动荡起伏的行情特点，该行紧紧把握市场脉搏，以“精诚所至”精确营销系列活动为依托，以固定收益型、“灵通快线”系列低成本产品为基础，加强银行类理财产品的销售工作，扩大各期“稳得利”、“灵通快线”等个人理财业务基础收入产品的销售份额，大力拓展各类理财类业务，稳步推进银行类理财业务发展，满足客户日益增长的多元化理财需求，实现客户资产保值增值目标，提升本行银行类理财产品的创利能力和品牌效应。 .
三、代理保险求稳固。该行充分认识到代理保险业务对全行业务转型及效益增长的重要作用，将代理保险业务作为发展中间业务工作的重中之重，抓住市场机遇，坚持高目标带动大发展的经营理念，制定代理保险业务专项奖励方案，最大限度地调动员工的积极性，在全行掀起“比、赶、超”的良好营销氛围，强势推进代理保险营销活动，积极拼抢市场资源，大力发展代理保险业务；同时，坚持依法合规销售，推进代理保险业务健康快速发展，进一步扩大代理个人保险业务收入贡献度。
四、电子银行求渗透。该行积极探求电子银行业务营销新思路，提高电子银行产品渗透率。一是认真落实“一户一电”、“一卡多电”的营销策略，针对个人客户开户、办卡、买卖基金、投资理财等环节，大力推介电子银行产品功能及品牌优势，积极开展个人网银、WAP手机银行、个人电话银行的捆绑营销。同时，加大对现有理财金客户、信用卡金卡、第三方存管等中高端客户的电子银行业务的捆绑营销力度，全力开拓个人中高端客户市场；二是锁定本行重点企业客户，结合电子银行产品的功能和特点，制定出不同的营销方案，有针对性地上门营销；三是以对公结算账户扩面为切入点，积极开展新开结算账户捆绑企业网上银行营销活动，同时紧盯同业目标市场，加大对他行集团客户、系统大户的营销，提高电子银行产品的辐射范围。
