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建行张家口分行不断拓展优质个人贷款客户资源

时间:2011-08-04 16:27:31  来源:建行张家口分行  作者:王利文

2011年以来,建设银行张家口分行个贷中心为进一步加大优质客户拓展,提高市场占比,采取三项措施着力加大个人贷款营销力度。一是积极筹划,做好项目储备。为保持个人贷款业务良好发展,为住房贷款提供优质贷款来源。我行年前就着手加快住房开发贷款的营销储备工作。个人贷款中心分组深入各支行进行现场调研和工作指导,解答支行在营销过程中遇到的问题,指导支行加快各项手续的搜集和准备工作,住房开发贷款储备数量和质量都较以前有了较大提高,为二季度个人住房贷款的快速发展搭建了坚实基础。二是加强管理,对住房贷款支持的项目进行严格监管,对合作的汽车经销商进行重新排查和筛选,与优质汽车经销商签订合作协议,不断拓展优质个人贷款客户资源。三是利用政策,提高营销水平。结合当前宏观经济政策,利用平面媒体、网点电子屏、玻璃图窗等渠道宣传该行个人贷款快速便捷的优点,重点推介该行存贷通、投资理财、银行卡等优势产品,在为客户办理个人贷款的同时,开展“E”式营销,提高营销的精准性。

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