2011年以来，分行营业部高淳支行紧密结合县域经济特点和产业特征，主动顺应宏观经济形势变化和信贷政策调整，大力优化信贷客户结构、行业结构和产品结构，呈现“新客户”、“新市场”、“新产品”齐头并进的良好局面，信贷投放余额、增量均列四行第一，牢牢树立了县域内信贷市场的领先地位。
1、大力优化客户结构，中型企业和两小贷款拓展成效显著。2011年上半年，中型企业客户净增7户，余额净增1.39亿元，客户净增数位居营业部第二；新拓展小企业客户27户，积极退出资金回笼少、存款贡献度低的客户共计12户，实现小企业客户净增15户，余额增长1.77亿元，红黑榜综合排名第五；对公信贷客户首次突破百户。紧扣县域建筑和水运两大特色产业，加大建筑业项目经理贷款和船舶建造贷款的拓展，上半年新拓展建筑项目经理客户32户，贷款净增1亿元；船舶经营户26户，贷款净增3000万元，个人类贷款增量营业部排名第一，红黑榜综合排名第三。
2、大力优化行业结构，信贷投放向新型现代农业积极延伸。与某集团签订战略合作协议，对“某农业生态科技园”项目发放贷款1.2亿元，为营业部首笔高效农业类项目贷款；为“全国最大的螃蟹交易市场”、全国农业龙头企业某水产批发市场发放固定资产支持融资贷款6000万元；发放某经济林果合作社、某农绿化公司等小企业农林贷款1600万元，信贷投放在现代高效农业上作出了积极探索。
3、大力优化品种结构，信贷品种实现三个转换。一是传统流动资金贷款向贸易融资产品的转换。积极运用票据项下保理、卖方融资等新品业务，加深了与辖内两大建材市场等上市公司的合作，上半年累计国内贸易融资发生额2.3亿元，营业部红黑榜排名第三，是高淳县内9家银行金融机构中唯一有国内贸易融资业务的银行，国内贸易融资产品成为竞争辖内优质信贷市场的拳头产品。二是表内业务向表外业务的转换。主动顺应信贷规模调整，积极推进表外业务，上半年累计签发银行承兑汇票2.19亿元，国内信用证4000万元，托理财委贷2500万元，7月份又成功拓展两个房地产委托贷款业务5000万元，实现中间业务收入100万元。三是本币业务向外币业务转换。巧用外币业务规模优势和成本优势，积极引导某建材公司办理TT融资219万美元，成为该公司首笔表内外币融资业务，有效降低了企业融资成本，8月还将办理出口押汇200万美元。巧用票据质押，成功从中行挖转某化工进口开证业务。目前储备高陶股份出口发票融资项目，正积极组织授信申报工作。
