工行三峡远安支行“四举措”实现个人资产业务跨越发展

    今年以来，工行三峡远安支行顺应国家宏观调控、适应消费市场变化的需要，积极实施个人资产业务经营转型、努力提高个人资产业务综合贡献度，充分调动各种有利因素和客户经理积极性，进一步加大非房贷个人资产业务推广力度，并将其作为个人资产业务结构调整的重要抓手抓好落实，促进了个人个人资产业务的稳健、快速发展，取得了明显的效果。

    该行紧抓个人资产业务从“按揭”向“消费及经营”转型的时机，积极迎合市场需求，加强个人资产业务的结构调整，大力发展个人消费贷款业务、个人经营贷款业务及信用卡分期付款业务，加快个人资产业务新品种的推广通过上下联动营销，抢占市场先机。同时该行明确目标客户，细化营销措施。该行通过加强与当地政府主管部门沟通联系，了解和掌握客户资源信息，逐一上门走访接触、制定个性化营销方案等措施及时了解客户的产品需求，制定出操作性强、适合客户需求的个性化融资营销方案，尽可能扩大优质个人资产业务客户群体，争抢更多的市场份额，提升该行新型个人资产业务的覆盖面和影响力。该行通过业务培训、工作指导等多种方式，促使相关人员尽快熟悉业务流程，了解产品特点，把握好政策，为促进业务持续快速健康发展提供保障。同时，该行进一步完善考核激励机制，制定切实可行的个人资产业务营销考核方案，实行计价分成考核机制，全面调动各级、各类业务人员营销积极性，形成全行积极参与、比业绩、抓效益的良好工作氛围。