工行江西赣州分行积极推动贸易融资业务发展

 今年以来，工商银行江西赣州分行加快资产业务发展方式的转变，做大业务流量，大力发展贸易融资业务，为优化信贷结构、提高综合收益水平发挥重要的作用。截至7月底，成功营销国内贸易融资表内业务95225万元，比上年同期增幅达207%。贸易融资表内余额比上年增加21158万元，占公司新增贷款额的52.99%。
    一、充分提高认识。进一步统一思想，充分认识加快发展贸易融资业务对于优化信贷资产结构、做大业务流量、增加收益、开拓新的信贷市场、保持资产业务持续发展具有的重要意义，切实推动贸易融资业务快速发展。通过发展贸易融资业务，改造传统流动资金贷款，改变流动性不足和信贷风险过于集中的状况，促进业务持续快速健康发展。
    二、明确发展目标。根据实际情况，对各支行、营销中心下达了贸易融资净增计划、贸易融资净增额占同期新增公司贷款的最低比率、年度贸易融资余额增长率和新增贸易融资客户数等目标，要求各行明确目标，改进考核，充分调动全行人员的营销积极性和主动性。
    三、依托重点支行。选择资源开采和贸易集中所在地支行作为重点支持对象，一方面利用重点行的客户资源优势，积极营销贸易融资业务，并引导各行将周转贷款、存货抵押贷款等传统业务转换成贸易融资业务，为全行的发展作出贡献；另一方面，充分发挥重点行的带头示范作用，引导重点行与非重点行加强沟通，相互交流，相互学习，共同提高营销能力和业务水平。
    四、推出合适产品。在认真分析、研究贸易融资各项产品的适用性和可操作性的基础上，通过深入了解企业的交易与结算方式，摸清实际情况，根据生产经营环节融资需求切入贸易融资产品，并采取一户一策的方针，有针对性的推出合适的贸易融资产品，为客户的需求提供了较大的选择空间。
    五、加强督导帮扶。在考核机制引导的同时，分行机关积极配合支行开展营销工作，提出合适的贸易融资解决方案，提高客户经理的营销能力，共同推动贸易融资业务的发展。