工行江西赣州分行打好储蓄存款翻身仗初见成效

  工商银行江西赣州分行针对上半年储蓄存款业务“四行同业占比下降、城区行同业占比下降、系统内贡献度下降”等反映综合竞争力减弱的被动状况，深入分析储蓄存款发展现状，提出“举全行之力推动储蓄存款业务提速发展，打好增存翻身仗奋发努力”的目标要求，并多措并举，全行上下初步形成了齐抓共管储蓄存款的良好局面。截至7月末，储蓄存款较年初净增15.6亿元，在全省排名第一，较上年同期增加5.7亿元，较上月增加3.79亿元，年增幅达14.55%，储蓄存款在工农中建四行同业占比达36.96%，较6月末提升9.6个百分点，取得初步成效。
    一、深入调研，督导推动。从7月5日起，市分行班子成员分别到挂钩联系行开展工作调研和业务督导。一是将市分行党委扩大会的主要精神传达到基层行处和一线员工，进一步宣讲动员。二是结合支行实际情况，了解分析在拓展“两大市场”、推进个金业务尤其是储蓄存款业务发展中的问题。三是加强业务督导，针对存在的问题与支行一同研究对策，对推进个金及各项业务经营工作进行指导。四是征求、收集基层行加强和改进经营管理的意见建议，进一步完善推进经营转型发展的机制和措施。
    二、细分市场，全力拓展。为把个金业务“两大市场”再推进工作抓实、抓好，该行召开行长办公会对省行会议精神进行传达，重点研究落实的方案和措施。一是制定方案，认真部署。制定了《“两大市场”再推进实施方案》、《“赢在蓝海”主题营销竞赛办法》和《重点商户上下游潜在商友卡客户营销专项考核办法》，配套推进个金“两大市场”的拓展。二是细分市场，明确措施。将全市包括商品交易和农村特色的31家市场，以及纳入全省重点拓展的9家市场分解到支行，对组建28家工银商友俱乐部，以及在城乡结合部或重点乡镇建自助银行或自助服务的工作，也进一步细分到支行，明确目标、责任和要求，抓好落实，重点突破，全面拓展 。与此同时，召开全市支行行长会和“两大市场”再培训暨新产品新系统培训会议，再次动员部署储蓄存款工作并督促抓好落实。
    三、调整结构，合力推动。针对当前赣州分行客户结构、信贷结构、业务结构不合理的现状，对信贷结构调整、信贷扩户、钨和稀土行业客户营销、征地拆迁补偿款营销、源头性市场投入、外部合作联系、打工储蓄等进行研究，通过公私联动、前中后台互动、外部联动等机制，合力推动个金业务的大发展。
    四、强化考核，打造团队。一是对各支行个人客户经理人数进行重新核定并在行内公开竞聘，保证存量优质客户维护到位。二是组建个人客户经理理财专家支持团队，解决重点理财产品营销不到位、宣传不到位的问题。三是加强对大堂经理培训和考核，以及网点保安人员管理，解决网点现场管理质量问题，提升网点现场管理水平，增强储蓄存款后发优势。
    五、加强通报，落实进度。明确各行处营销目标和营销责任，动员全行树立储蓄存款“争系统第一、扩同业占比”的思想，同时坚持每天的增存通报制度，营造各支行、各网点争先创优的增存氛围。